华为荣耀|政务云、汽车云，将成云计算的下一战场( 四 ) 荣耀手环

而在实体经济上经验丰富的华为云也在积极进取， 2022年6月15日，华为云在华为伙伴暨开发者大会上发布了工业、政务、供热、煤矿、教育5个行业的aPaaS服务；9月25日，华为云开天aPaaS正式上线，实现经验即服务，使能行业场景化创新。
03、政企云、汽车云是胜负手
在头部云厂商中，华为云的异军突起是近年来最重要的事件之一。
而且，华为也是2022年里唯一没有将盈利列入考虑的头部云厂商。要知道，自2019年以来，华为消费者业务极限承压，整个公司都顶着巨大的经营与盈利压力，但唯独华为云例外，由此可见华为对其重视程度。
实际上，华为云占据了一条令人羡慕的黄金赛道——政务云。据中国信息通信研究院发布的《中国政务云发展白皮书(2018)》预测，至2021年，政务云将以813亿元规模占国内云计算市场总规模的43.8% ，几乎接近于中国云服务行业的半壁江山。另据前瞻产业研究院预计， 2021年-2026年中国政务云市场将不断发展，预计到2026年市场规模将达到2800亿元，其未来增长潜力巨大。
在这条赛道里，华为是最有优势的一个。从起家开始，华为的产品就服务政府、运营商等大企业，服务经验已有数十年，建立起了一套完全和中国大客户精准耦合的组织体系。
根据36氪报道，一位华为云早期员工曾透露称，华为内部甚至有专门的“组织部” ，为了一个大型客户，能专门成立一个数十人甚至百人的公司，工作就是把客户上下架构、业务情况摸得清清楚楚，每个项目环节都有成熟打法指导。
比如，作为ICT运营商，华为一直与中石油、中石化、中国移动等国企部门保持着紧密合作，这种合作关系使其在推动国企参与地方信息化建设方面，扮演了特殊而重要的角色，而这种角色也对其参与地方政务云建设发挥了积极作用。其于2012年与中石油在新疆克拉玛依市共同建立的数据中心项目（智能油田项目），就是其推进地方政务云项目落地的最早例证。
最终，华为云在政务云核心的两大市场华为都占据了领先优势。据全球权威IT市场研究和咨询公司IDC发布的《中国智慧城市数据跟踪报告》（2022年7月），华为云连续5年保持中国政务云基础设施市场份额第一，其中，华为云在政务专属云基础设施市场占有率27.1% ，排名第一。

虽然阿里云在政务云市场的实力也相当强劲，但在具体项目上，两者的竞争力却天差地别，多数时候，阿里云的项目都是靠补贴、压价、烧钱、抢市场得来的。日积月累，两者的胜败自然也就没了多少悬念，阿里云内部，甚至出现了“逢华（为）必败”的说法。
华为云从成立开始，就喊出要做“黑土地” ，意思是让利合作伙伴，让其在华为云上生长。事实上，这样的策略也让华为云的生态越来越繁荣， 2020年，通过生态伙伴分销出去的收入，占华为云收入的60%；而在2022财年，阿里云的这一数字仅占25% 。
为了在能够决定未来局势的政务云中不至落败，阿里云开始学习华为云的打法，最突出的表现就是细分行业， 2021年4月底，阿里云细分制造、能源电力、金融等十八个行业，为每个行业配备一个总经理，针对不同的行业打造不同的解决方案；2022年初，阿里云挖来了原华为云中国政企业务总裁蔡英华，其曾力推华为中国政企业务转型，阿里显然希望蔡英华带领自家的云业务成为企业级云市场的TOP级玩家；甚至连企业文化，阿里云都在学习华为。
上个月底阿里云大调整之后，一名阿里云合作伙伴猜测，张勇兼任阿里云总裁，应该不是长期的安排，或许是想为华为空降过来的蔡英华留出观察时间，看其日后能否成熟起来，证明自己能够“上位” 。