开一家房产中介多少钱创业房产怎么样 _生活百科

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2021年初，拼多多员工猝死事件引发了新一波关于“伪奋斗”的讨论。在舆论压力下，互联网巨头屈服了，从“007”回归到“996” 。逃离大互联网公司的呼声很高，但高工资还是让人想搬家。大互联网公司成了围城，外面的人想进去，里面的人想出来。
但是围城之外，真的是太平吗？答案显然是否定的，这是一个内卷化严重的时代，逃离互联网巨头北上广，退守三线城市。仍有许多工人被困在“996”中。
房地产经纪人就是这样一群人。
996并不是独属于互联网大厂
一直以来，房产中介的工作看似不起眼，甚至很多从业者都觉得自己的工作简单易用，但就是给客户看房，合适的时候再做交易。关键是收入很高，卖房有几万的佣金。有句话说“半年不开，半年就吃” 。
这一理念使得中介行业快速成长。2019年的调查数据显示，近五年中介从业人数增长103.9%，中介公司数量增长200%以上。如今，很多互联网巨头纷纷组织集团进入市场，开始在房地产中介行业布局。
然而真实情况并非如此，房产中介的工作也并没有想象中的那么轻松。作为销售的一种，销售房屋等商品比一般销售更难。根据RealData的统计，房产中介在单笔交易成交前，平均要辛苦工作1000个小时。另一方面，平均每年需要133次，全程马拉松的距离约为10次。

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图片来源：RealData
另外，由于中介的职业特殊性，最忙的时候往往是晚上和节假日。因此，中介的工作时间往往很长。正常情况下，你早上9点上班，开早会。之后还要每天整理网口，洗盘子，也就是把房子挖出来。最重要的是洗客户，维护不活跃的客户，挖掘需求。有房子要调查。如果有客户需要带他们四处逛逛，大部分都会安排在吃饭时间。晚上，店里还会安排会议和复工。忙碌了一天之后，往往是晚上9点。
如果客户有意买房，买卖双方通常会选择在晚上下班后进行面试，价格谈判的过程很可能会持续到凌晨。虽然加班没有硬性规定，但对于房产中介来说却是惯例。据统计，40%的空壳经纪人每天工作时间长达11小时。

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图片来源：RealData
贝壳不是个案。基本上所有的房产中介都会经历签单到深夜的惊喜。但是，除了因为账单谈判加班外，很多房产中介要求员工索要“996”，比如“X家”“XX家”，不管有没有客户。原因很简单，晚上的时间更适合联系客户。
李希曾经为“x”工作过
X家”，入职之初，公司人事传达的工作时间是朝九晚六，每周休息一天半，但是入职之后，店长告知每周需要三天的晚间值班，再到后来，就成了每天都要值班到九点，每周只休一天。突然成为“996”的一员，李希不能接受，她以为在生活节奏慢的三线城市是不可能有“996”的，没想到即便不在北上广，即便不在互联网大厂，还是要面对这样的困境。

李希选择辞职，但是“XX家”依然在扩张，从珠三角到三线四线，“百城万店”计划继续推行，而在李希之后，仍然有无数的年轻人进入这个行业，也有无数人对大厂大品牌有着不可思议的执念。

但李希们对抗的并不是“996”，如果有客户，有事确实需要加班，上进的打工人们责无旁贷，他们抗拒的是无意义加班。但伪奋斗的浪潮从一线到二线三线，从互联网大厂到房产中介大厂，一直在蔓延。

996的房产中介，换不来互联网大厂的工资

【开一家房产中介多少钱创业房产怎么样】相比于互联网大厂的996，房产中介大厂的996，更多了些对工资的压榨。

房产中介行业极为分散，70%以上的份额由小微中介瓜分，这部分中介一般是加盟制，自己创业，干得多拿得多，没有底薪保障，年轻人们迫于房租和生活费的压力，很难自己创业，选择中介这一职业时，一般会选择有底薪的中介大厂。

但房产中介大厂的所谓底薪，事实上是公司给予员工的“借款”，本身底薪标准就仅仅在城市的工资平均线上，算是生活保障，有了业绩后还要在提成中扣除。但是公司的提成制度又很苛刻，据了解，目前国内头部品牌的房产中介公司执行的提成制度大同小异，分到个人手里的都仅有20%左右。

以“XX家”为例，因为有自有平台，员工的业绩要首先计提20%平台管理费，剩余的80%业绩里，房源提供方占10%，收钥匙方5%，维护方10%，实勘方5%，跑单方10%，个人的业绩归属最终只能占到40%左右，然后在这40%里，个人拿到的提成为55%，然后再在提成里扣除之前发过的底薪，有剩余才能到个人手里。

前段时间网红小小莎跳单的事件里，链家16万的佣金，计算下来最终能到中介朱小姐手里的，也仅仅只有一万出头。在“XX家”的王晓，也经历过类似的事情，三万的佣金，在扣除平台管理费以及其他分佣和底薪后，最终仅仅拿到一千六的提成。

这种提成制度，在打工人看来无疑是不合理的，这直接导致无论能力高低，大家都是拿底薪。因此有能力想赚钱的人，只有两个选择，要么离职自己去创业，要么再忍一下晋升管理层。但房产中介大厂的管理层，从员工到店长容易，店长再往上就相对困难，而店长的工资也并不是一个能让人开心的水平。

据贝壳研究院的统计，近四成中介收入不足五万，七成中介收入在十万以下，近九成中介的年收入在20万以下，这和外界盛传的“收入高”并不相符。而在同样996的互联网大厂，90%的主流公司最低年薪可以达到22W 。

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图片来源：贝壳研究院

逼你奋斗的PUA式管理

互联网大厂“996”之所以盛行，高工资是一方面，“不要在该奋斗的年纪选择安逸”是另一方面。互联网大厂用缥缈的期权激励员工奋斗，而在房产中介大厂，激励员工的，只有早会上激动人心的口号。

在房产中介大厂眼里，让员工相信“你不是在打工而是在创业”，最能调动奋斗激情，因此早会时的口号一定要与创业有关。而且，员工创业，公司还开个能保障生活的工资，是不是捡到便宜了，是不是应该感恩，感恩文化也由此泛滥开来。

公司的培训，学习内容也以公司规章制度为主，大肆宣扬公司使命，树立创始人的光辉形象，让人不知不觉就“敬仰之情犹如滔滔江水绵绵不绝” 。同时，在任何大厂，管理者的准则都是，忠诚第一，能力第二。

在房产中介行业，忠诚度容易判断，就是不做私单。于是，行政部门会定期派人巡店，检查员工手机，毫不留情地翻看转账记录和聊天记录，排查是否有做私单的嫌疑。但是，公司并不会给配备工作专用手机，他们很支持把工作和生活融入到一起，发动亲戚朋友来买房卖房。至于员工隐私，不在考虑范围之内。

小海曾经是“XX家”的一员，一度做到店长职位，后来在巡查中因为忘记了自己微信的一笔转账原因，被指做私单，无奈辞职。

当然，如果不辞职，他可以选择“乐捐” 。现在的管理者惯会玩文字游戏，罚款是不符合《劳动法》的，那员工主动捐款总不能算是违法。因此，大大小小的公司规章里，“乐捐”成了主角。

迟到要捐，完不成公司指标要捐，卫生不合格要捐，自备的工装不符合要求要捐，头发没扎要捐，夏天穿了凉鞋露了脚指头要捐……而所有的理由，都是公司的理由，领导对员工的要求是，规章要无条件执行，做不到的要考虑自己的不足，一句话，别人能做到为什么就你做不到。

同样的情况在“X家”也上演着，新人入职，首先就要面临来自老员工的“玩笑” 。强制表演才艺，罚做俯卧撑、蹲起，写检讨等，让人不禁就想到了“PUA” 。

在贝壳的统计里，房产中介的从业三大难，第一条就是工作压力大。当然，任何工作都有压力，但在业绩压力之外，乐捐、侵犯隐私、体罚等又何尝不是压力。让房产中介们困扰的第二条是职业尊重感较低，受多年偏见影响，外界对中介的印象向来不好，但是行业内部，又何曾给了从业者们足够的尊重呢。

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图片来源：贝壳研究院

内卷的时代，管理不再靠管理学，而靠心理学，靠PUA 。奋斗的意思不再是努力，而是加班。不管是一线还是三线城市，不管是互联网大厂还是房产中介大厂，996正在席卷各行各业。但似乎，我们没有选择。

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