红利|市场红利是增长最稀缺的因素( 六 )

（4）成本结构发生十倍速的变化
还要一个看待成本的量化逻辑就是看成本是不是十倍的速度往下降，比如当年马斯克做电动车，很多人说最贵的是电池，但是马斯克看了电池的原材料分析它不应该这么贵，最终他们把电池的成本降了一下来。
4. 外部环境变化产生的红利任何市场发生巨大变化，从供给和需求的角度看，但是只从这两个角度看还是不够的，有时需要从更大的维度上去看，造成供给和续期变化多方面的，常用的模型是PEST（P是政治（Politics），E是经济（Economy），S是社会（Society），T是技术（Technology））。有时候供给和需求是一个综合作用的结果，但是无外乎都是需求变化或者供给变化产生的巨大增长。
比如共享单车，之前都是各个地方在做，但是运营城市单车是一个地方机构不擅长的，这就涉及到一个市场准入的规则问题，首先地方要松口准入这些共享单车，这可以认为是politics政策上的变化是的，市场的供给对外开放，其次是随着中国的汽车占有率不断升高，自行车厂的产能过盛，也需要一个方式来对接过剩产能。
第三是中国的移动互联网4G信号的普及使得对车辆定位的成本极速变化，以及用户实现移动支付的成本快速降低，这些综合原因造成了共享单车在中国的成功。
所有伟大的需求和产品都一定会被用错误的方法和错误的时间点试过很多次。如果你有一个做法是第一次出现的，那么你大概率做了一个错误的事情，如果你不是第一次，那么总有人问你，这个事情很多人做过很多次没做成啊。
这就涉及到这个时间窗是如何打开的，这是有很多社会、经济、科技等多个基础原因共同作用形成的，在这个大的宏观分析里有一个叫 PEST 模型（Political, Economic, Social, Technology），基本上是这几个大的要素变化形成了短暂的时间窗口。”
5. 通过PMF看待市场红利下面说一些如果你进到一个产品里面，无论是创业公司还是已经业务稳定的公司，如何在微观上判断是否进入到红利期。这里并不是看招聘人员的数量，公司规模的扩充速度，以终为始，我们还是看业务增速。
（1）通过供需压力判断
真正的红利到来的时候，你只需要打通供需就会有极速增长，所以你的PMF产品一定不需要特别精致，他就是很粗糙就可以获得用户增长的。
比如当初我们逾期后，虽然新的理财产品购买量极速下降，但是随着逾期量极速提升，用户就会有兑付的需求，很多用户甚至找到我们说能不能提供一些以物抵债的商品，用户会主动来告诉你方案。这让我想到美团做外卖的时候，由于市场需求强烈，很多商家把外卖挂到了团购的界面。
大家想想一下这个产品有多粗糙。很多逾期的企业也找到我们希望能够以物抵债，这时候其实需求就是非常明确的，我们的MVP产品就是一个banner提供了一些空气净化器，然后24小时卖空了。之后我们买了一个电商平台的源代码，非常粗糙，但是GMV很快就过了一个亿。你完全不需要特别努力只要市场真的需要你，你怎么做都会很容易。
“真正的核心竞争力一是发现机会的能力，真正的机会来的时候很容易做出成果，而机会没有来的时候是怎么做都不容易出成果的。”
（2）用户与GMV增速来看待市场红利
看用户和GMV的增速是否成指数级增长，如果没有那么证明你们要么过了快速增长的时期，要么快速增长的时期还没有到。

文章插图
这是Uber招股说明书上的GMV增速的视图
（3） CAC的成本来看待市场红利