红利|市场红利是增长最稀缺的因素( 四 )

2. 理解市场红利的基础是看懂价值链“产品经理以用户价值为工具，打破旧的价值链，建立对己方有利的价值链的过程。”——俞军产品方法论
所以只有市场发生极速变化的时候就是新的进入者的机会。比如技术上有突破，供应链发生了极速变化，或者下游用户需求已经被满足可能会产生大量新需求的产品用户，这些都会导致原来的价值链，逐渐走下坡路，整个价值网出现新的价值节点。
3. 市场的变化频率与周期是是很慢的这也就是为什么大多数的增长都是很费力的。因为市场如果是一个均衡的状态，反映到数据上就是用户是一个线性增长的模式，那么你就很难快速增长，无论是大到业务，小到具体功能的指标都一样的。
（1）美团的业务周期波动
我们以美团来举个例子。2009年王兴进入到团购市场。搭建了一个从用户到店的体系，这个体系支撑了美团大概5年的增长，直到2013年才出线第二个核心业务就是外卖。
（2）咖啡行业周期波动
我们看一个传统行业1999星巴克进入到中国市场。到了2017年瑞幸咖啡在望京SOHO开了第一家店。18年这个行业产生一次特别大的增长红利。

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咖啡最早在国内针对也是出国或者对西方文化有认知的人，这些人通常属于高收入群体，所以星巴克一开始也是在1线城市布局，定价一个是最高的。之后逐渐下沉，市场才打开了红利极速变化的时代，接受咖啡的人越来越多，出现了下沉市场，瑞幸很快占有了10元到20元的咖啡空间。

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2018年星巴克迎来了向下沉市场拓展门店的机会。从1999年星巴克进入市场，这个市场进入到高速增长期，艾瑞咨询反馈要到2012年到2019年才开始高速增长。星巴克经历了14年的漫长的PMF期。

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瑞幸的招股说明书也反应了2018年是用户快速增长的一年，可见星巴克和瑞幸到了2018年迎来高速增长期。这个行业从星巴克进入到瑞幸进入等了14年。
（3）电商与零售商店的周期波动
回到大家比较熟悉的互联网电商行业，淘宝上2003年成立的，拼多多于2015年9月成立。如果我们以拼多多作为新的电商交易平台，那么电商交易平台的变化时间是12年。
（4）短视频周期波动
换到视频直播和短视频这个领域。其实2013年9月腾讯就做了微视频。2016年9月20日抖音上线。这个行业稍微好一些，从历史变动看，3年迭代一次，但是目前迭代到抖音这里几乎暂时看不到变化。所以行业以抖音为暂时的终点行业新变化周期也要3年一次。
三、如何判断红利1. 用迎合需求的角度看待市场红利我个人是比较反感说产品经理引导用户的，我更喜欢迎合用户，引导有牵引和指导的意思，更多思路上讲引导更强调产品经理可以改变用户，但是产品更多的是顺势而为，迎合代表了用户不可改变，用户本身就有这个需求，你通过产品化的方法解决他们的痛点。
很多人会拿iPhone的例子出来反驳，但是事实上用户有随时上网，听音乐，并且携带设备越来越少的需求，甚至是更大的手机屏幕的需求。这些并不是不存在，只不过是乔布斯做出了iPhone迎合了用户的需求。并不是乔布斯指导了用户。
好比抖音短视频，创新出来的产品，那么它看上去没有迎合任何人，我认为他还是迎合了用户，他们为用户放松和娱乐提供了更丰富的解决方案。
所以用迎合这个词能够更为客观地看待产品的市场规模，主观的引导总会夸大市场的规模，用户的底层需求一直没有变除了贪嗔痴，永远想要物美价廉，需要解决平庸与无聊，这些需求相对来说长期稳定。短视频也好，拼多多也好，都是为了去迎合消费者的不同的需求。