红利|市场红利是增长最稀缺的因素( 七 )

通常提供新价值的时候，用户的口碑或者因为用户需求足够强，那么作为平台的你们获取用户的成本肯定是低于现在存价值链的节点的。最明显的就是拼多多。

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我们可以看到拼多多作为一个新进入者他的获客成本是很低的。如果拼多多成本很高，作为一个新进入者他的LTV可能并没有淘宝那么长。那么作为一个新进入者你怎么赢利呢。所以新进入者一定是有市场红利的，导致他的CAC获客成本会低于现在价值链中的对手。

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四、看懂红利还需考虑的因素1. 估算市场体量
市场体量是一定重要的，就算是一个快速增长的市场，但是如果这个市场最终的规模并不大，那么快速增长很可能很快就到终点了。
TAM (total addressable/available market) 指的是所有可能会购买你的产品的用户数，不考虑竞争对手。这跟行业规模还是有区别的，比如之前举的例子里，手机行业里的功能手机，或者餐饮行业里的素食餐馆等等。
SAM (serviceable available market) 指的是在现有商业模式下，在TAM里你可以获取的。比如一个游戏目前只有中文版，就需要把不说中文的TAM去掉。或者一个电商的供应链仅仅能覆盖一个小的市场，那还要缩小TAM范围。
SOM (service obtainable market) 指的是考虑现实的制约因素，竞争条件等等，实事求是地讲，团队觉得可以获取的用户。比如品牌认知，价格等。

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这个估算模型有两种应用方法：
自下而上：根据现有的业绩数据向上推到估算，做一些时间序列上的拟合。这种方法对于有一定数据积累，希望量化下一阶段的增长目标的团队比较有用。
自上而下：根据市场大小向下估算。这种方法经常被应用于衡量早期的产品点子的潜力。理想状态下最好是TAM会变得逐步扩大，这个TAM到SOM的漏斗并不是固定的，随着外部市场环境的变化，TAM可能会逐步变大。
2. 规模效应的范围（1）规模效应最好的是梅尔卡夫效应
梅尔卡夫效应是随着节点的增加，每增加1个节点，整个网络的价值都会增加。用公式表达是Y=k*n2

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这种效应一旦用户量或者说节点数量过了某个极速增长启动点后，就会进入到极速增长的阶段。但是如果没有过这个点其实速度是很慢的。
同样梅尔卡夫效应一旦快速增长形成网络就很难打破，除非满足另外一个价值网。这里面只有类似社交和通信类在线的产品具备梅尔卡夫效应，即所有价值传导都是在线上进行的。且交易双方身份不明显，一个人即使「买方」可能也是「卖方」。如果买方和卖方身份明确不会转化的就是第二种形态：双边效应。
（2）之后是双边效应

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双边效应的特点是作为平台连接买家和卖家，更多的买家会吸引更多的卖家，更多的卖家会吸引更多而买家。它也会有一个正向循环的流程，这里面也会有一个极速增长的启动点。梅尔卡夫的逻辑不同是双边效应增长的速度没有那么快。套用到公式上Y=k*m*n他的增长属于线性增长。
但是由于上边市场获取两边「买方」和「卖方」的速度不一样，斜率会不一样。这就是涉及到你的业务的范围。最好的是淘宝这类的交易，他几乎不限制区域，你可以认为他是一个全国的交易平台。然后到了团购他的范围获取「买方」和「卖方」的速度就会变成一个城市一个城市，到了外卖会变成一个街区一个街区。所以获取不同的业务模式获取一个「买方」和「卖方」产生的价值和红利是不一样的。