红利|市场红利是增长最稀缺的因素( 五 )

2. 需求变化产生的市场红利用户永远都是喜欢多快好省的，那么只要满足了基础的需求之后，用户就会对产品有更高的追求，就会出现新的细分领域。这种可能是品牌主张的，比如百事可乐之于可口可乐，可能是用户对食物有更高从满足到更高追求，比如in-n-out之于麦当劳。
这就是最近中国很火的消费升级，当所有品类都基本覆盖的时候，那么整体上市场进入到供大于求的状态，从消费和经济发展必然会出现愿意支付更多价格来买更好服务的新群体。

文章插图
这样就会从价值链的用户端分流出新的用户群来，必然就有商家提供新服务，新品类，这样最上面一条就走通了。这就是俞军说的“产品经理以用户价值为工具，打破旧的价值链，建立对己方有利的价值链的过程”，如果没有消费者的需求的变化，那么做快餐食品的你很难侵入到麦当劳，肯德基等快餐店的这条价值链，当消费者对更新鲜的食材有追求，这样才有了类似in-n-out之类追求质量的汉堡出现。新进入者一定是接入市场红利的变化，创造更大的用户价值，要么是同一拨用户是原用户的细分用户。
3. 成本结构发生巨大变化的红利技术突破产生成本快速下降。这里我们不得不提到詹森等式Q=Fr(L,K,M,C :T) 产量等于外部规则固定下，劳动力，资本，原材料（这里可以指代上游生产方提供的产品）公司的内部规则，与技术。当我的技术变化的时候，就可以产生巨大的产生，进而降低成本。
而成本降低了市场需求就会增大。比如中国汽车市场就是一个典型的例子，你能说中国人没有开汽车的需求吗？其实是有的，但是2000年以前，成本是非常高的，中国一辆桑塔纳的价格和一所住宅的价格差不多，随着中国经济的发展，考虑到通胀，大家可以看看现在一辆桑塔纳的价格是多少。

文章插图
（1）美团外卖
再比如美团外卖，在美团外卖之前很多饭店是提供外卖的，为什么之后会出现一个平台来送外卖，这相当于多出来一个节点。按互联网的理论来说不是节点越少，才是越正确的吗？与我们通常的想法不同的。
美团外卖能够产生巨大的市场红利有两个技术成本的下降，第一，智能手机的成本下降，让平台可以获取每个外卖员物理所在位置，这样可以优化配送效率。第二，电动车的成本也再下降，使得整体的配送成本下降。
这样美团就在原来的价值链上增加了一个价值节点，反而加速了用户和饭店的撮合交易。

文章插图
这就是典型的技术发生变化导致价值链产生了新的变化，如果外卖配送成本不下降，那么上面的价值链用户就会少，大部分还是到门店去吃饭。但是由于关键技术的成本下降了，那么会导致用户迁移到新的美团外卖价值链上。
（2）无人配送
那么，我们看美团做无人配送的逻辑就很清晰了，还是美团外卖的价值链，外卖很大的成本结构是给到外卖配送人员的，如果未来变成无人配送，那么就从每次外卖人员赚取的变动成本，变成了配送机器的固定成本，同时食品安全，客户服务等等一系列额外的保障实施成本都会下降。这将构建一个新的价值链。
（3）AR与VR
刚才讲到了如果发现红利就随大流，但是有一个问题就是要判断一下什么样的产品随大流，还有一种就是主观判断逻辑，2016年火过一阵子AR和VR，作为产品经理我个人体验了一把，除了技术不成熟之外，价格过于昂贵也是一个原因，从他们给我提供的用户价值来看，我认为售价2000元左右才合适，如果说这个感觉需要6000到8000我认为AR或者VR还没有到达技术的井喷期。所以看到一些「红利」不单单是杀进去随大流，也可以做简单的判断就是成本上是否大众可以接受的。我觉得AR和VR的价格还是在early adopter的阶段。