电子商务|“共生”营销趋势下的增长新动能！MS 2021全天重磅观点都在这里！( 三 ) 抖音|小程序|零售业

我认为，品牌可以产生流量，但流量不能产生品牌。品牌的打造，需要人、货、场的全方位配合，同时，品牌的打造实际上也是审美、价值观、性格的再造。因此，品牌必须要有强烈的品牌调性与品牌主张，尤其是作为一个外国品牌，更要针对中国消费者进行本土化改造。
比如，在未来中国Z世代人口会急剧下降，但X世代、Y世代的新增需求集聚上升，所以我们的品牌打造必须同时聚焦X世代、Y世代、Z世代，要对不同客户群的核心价值观做不同的理解、阐释，这才是正确的品牌打造。
流量是有陷阱的，特别是电动车未来“内卷”会极强，这个时候靠什么？靠品牌，怎么打造品牌，必须找到你独特的技术基因、造型理念，民族自信，才能塑造好独特的竞争力。每一个品牌都应该找准自己的DNA并坚持下去，不为其他而折腰。
新数字环境下的共生态
蓝标传媒副总裁李姣：在数字营销环境下，未来有三个长期存在且仍高速发展的机会：一是全球化浪潮之下的共生，即出海营销；二是营与销的共生，即品效合一。三是未来的共生，即元宇宙新生态。从出海板块来解读：
一、跨境电商尤其出海电商规模逐年攀升， D2C出海份额也在持续增长，且备受资本青睐。未来中国也会诞生真正意义上的全球化品牌，而蓝标希望与中国品牌共生、共同生长。到今天为止，蓝标已经是全球16大媒体平台的官方授权合作伙伴，覆盖了187个国家的海外网红资源，同时还自主研发理然跨境社交智能引流平台--鲁班。

当下内容电商通过“优质内容+信任关系+兴趣种草” ，为营到销提供非常丰富的想象空间和成熟的土壤。蓝标也探索出新商业模式，即重点帮助成熟大品牌做“重营轻销” ，做好品牌经营服务；对新品牌则“轻营重销” ，做好GMV转化即未来品牌孵化方向的升级服务。
元宇宙的爆发，让虚拟人的商业价值在逐步提高，蓝标在今年也成立了出海元宇宙研究中心，会基于虚拟直播、虚拟形象记IP和虚拟空间三个方向进行后续的业务探索布局。

最后我们期待，未来能摆脱关系导向、资源导向，回归到价值导向和服务导向；并能打破现在的定义和规则，在趋势之下去拥抱改变。
私域，一片真正的蓝海
腾讯广告市场副总经理、腾讯智慧零售市场副总裁常越：2020年初发布的小程序GMV数据，已经超过万亿级，近两年其增长速度都达到100% 。私域发展速度超出我们的想象，同时公域的流量陷阱问题越来越严重，获得流量的成本也不断提高。因此广告主们都迫切需要学习如何经营私域。
什么是私域？它有两个模块，一是私域用户池，品牌可以直接拥有的，反复低成本甚至零成本触达的用户；是二是私域门店，是APP和微信小程序独有的门店。
私域的价值在哪里？首先它是流量的破壁者，能帮助品牌打通线上线下、公私域流量。其次它是信任的破壁者，客户可以随时找到品牌，与专家高管对话解决问题，培养与品牌的信任感。最后它还是时空的破壁者，可以将客户留存下来，通过个性化一对一服务促进客户不断复购。
品牌需要做真正有质量的流量，培养信任品牌，能够达成长期关系的客户。想要达成这一点，企业要在公司组织上配合私域经营需要，组织人事建立跨部门协同合作；在产品上注重小程序性能及交互链路设计；在商品上关注小程序商品竞争优势；在运营上关注不同触点和渠道的流量获取和转化能力