荣事达|抓住县域消费者的“胃”，淘特凭什么？( 三 ) 创客|智能制造|软件

跟工厂直供一样，农产品直供模式，能大大提升资源向经济价值的转化。
有甘肃果农表示，没上淘特前，果园的苹果只能卖给当地收购商，卖不出价钱。想在线上开店，自己又不懂运营。通过淘特直供模式，自己不用操心开店、上新、运营、物流等各种事情，只需专心种好果子就行，收入也比以往增加了。

缩短供应链条、为农户提供“保姆式”服务、以消促产都提升资源转化经济价值的一个切面，这样的切面还有很多。《报告》认为淘特通过产地仓的分选、分级还为上游输出供应链标准，帮农民了解怎样的农产品为市场所需，以消促产，实实在在帮助农民降本增效。
2021年11月1日-5日，淘特赶在最强寒潮侵袭甘肃前，基于产地仓的存储能力，从甘肃庆阳、白银两市200多户农民果园里紧急采购苹果1万多吨，帮助果农减损，也是直供模式的优势之一。
目前，我国98%以上的农业经营主体仍是小农户。《报告》认为，淘特直供模式，能提供农业生产环节指导，增强农业供给与市场需求匹配度，有望解决“小农户”与“大市场”的资源配置困境。
可以看到，淘特将工厂直供的经验，创造性地用在保障“吃”上面，进行成功复制。而从“务工”到“务农” ，淘特成功的原因，不只是大众印象中淘特在工厂端拥有优势，而是“直供模式”的先进性——它能提升资源转化，增加供需两端的经济价值，让卖家赚钱、买家省钱，让“低价好货”变得可持续，更符合县域消费者性价比消费需求的“胃口” ，这是淘特“务农”不逊“务工” ，都能“得心顺手”的根本。
三、集齐吃穿用行玩，上“淘特”成小镇青年消费主风尚
过去一年，做好了“吃” ，对淘特意义重大。毕竟从工贸侧日用百货的“用” ，再到农贸侧的“吃” ，是两种不同逻辑产品——前者极度标准化，后者做极致。
以网购水果为例，新鲜、好吃是最基本要求，但由于水果保鲜难、运输损耗高，对供应链和服务都有极高要求，因而成为行业难点。要突破，唯有做到极致。
去年7月，淘特上线的“比拼多一点鲜”计划就是一个缩影。一方面从全国100多个水果优选产地进行严选直供，并将水果从消费者下单到产地采摘、加工运输到最后食用，全链路控制在72小时左右。另一方面，推出“买贵必赔”“坏果包赔”等行业罕有的售后服务，从供应链和服务上都做到了极致，保证水果能够新鲜送达，且售后无忧。让三亚芒果、茂名荔枝、山东大樱桃等成为畅销全国。
而淘特能将两个极端都做好，证明其“直供模式”的普遍适用性，为其带来了巨大想象空间。
作为综合类购物平台，淘特在打通“吃穿用”之外，还于去年9月和11月分别打了阿里健康和飞猪，推出自营大药房开展医药健康服务，以及上线“玩乐”频道，上线酒店、交通、度假类目数万款产品，集齐了“吃穿用行玩” ，覆盖县域消费各个方面。
淘特的一系列布局，跟县域消费者需求有关——他们既希望性价比消费，同时又有多元化消费升级需求，只不过其中很多需求并未被高效地满足。
《报告》指出，下沉市场有接近10亿消费者，虽然消费者收入不及大城市，但可支配收入比例高，且消费升级意愿强烈，而传统线下零售（超市体系）在县域发展不足，需求很旺盛。不过，下沉市场上的商品要么低质低价、要么高质高价，不符合下沉市场对性价比产品的需求。