荣事达|抓住县域消费者的“胃”，淘特凭什么？( 二 ) 创客|智能制造|软件

数据不会说谎，据淘特助农半年报显示，截至到2021年9月，淘特半年上线农副产品数量同比2月翻2倍，销售规模同比2月翻5倍。并通过“单品击穿”打造了大波爆款，其中累计销量过10万单农产品超过500款，累计销量过100万单农产品超过20款。
坦率讲，后发的淘特“务农”成绩超乎外界预期，核心原因在于通过直供模式做了增量。相比拼多多以补贴、低价等从消费端优化性价比，淘特当然也有补贴，但根本原因还是直供模式能从供应链和品质服务带来体验提升。如72小时左右将生鲜水果送达消费者手中，以“坏果包赔”“买贵必赔”为消费体验兜底，通过生鲜直营店，让农户只需专注种植，无需分心营销、物流、仓储等事宜。
因此，在农贸端的爆发与淘特在工贸上的优势一起，成为驱动特淘发展的双引擎。而“务农”既是推动本地农产品走出去，为农民增收，同时又方便各地农产品走进来。双向流通下，淘特成为县域消费者产消一体平台，农民能在淘特上创收，反过来他们又在淘特上消费，从而形成良性循环，让其用户快速增长。
二、直供模式，对上县域性价比消费胃口
一个企业发展，跟商业模式息息相关。
开锐创富投资有限公司创始人劳莘教授认为，商业模式指的是资源向经济价值的转化模式。跟资源、价值、转化有关，其中“转化效率”又是关键。
淘特的商业模式核心是“直供” ，通过“供给”直连消费者，去掉中间商，大大提升了资源转化效率，让经济价值更多流向工厂和消费者两端，从而为消费者提供“低价好货” 。
中国政策科学研究会经济政策委员会副主任徐洪才对此持相同观点。徐认为淘特“工厂直供”模式诞生并非偶然，而是整个产业互联网化发展方向，因为该模式从根本上解决了供应链成本和效率问题，而非从消费终端去优化消费成本和效率。
传统模式下，徐洪才表示，中小企业由于远离市场，和产业带工厂面对层层流通环节完全没有议价能力，只能为海外品牌代工，处于产业链底层。淘特工厂直供模式，通过“工厂——淘特——用户”能帮企业去掉库存、物流、总销、分销等中间环节成本，通过数字技术重新实现市场要素的创新配置。
在对接消费者需求外，数字化平台还能帮企业判断销售趋势，反向指导工厂新品研发和定价策略。这从普及到村的厨房湿巾、9.9元电动牙刷、大容量充电宝、11.9元的荞麦枕头等都能得到佐证。
河北瑞诺饲料公司负责人沈永飞对此深有感触。据《天下网商》报道，沈永飞加入瑞诺前“倒腾”了4年宠物产品生意，跑遍全国市场后发现，传统模式下，产品需从工厂通过经销商、批发零售商才能到达消费者手中，不仅工厂卖不出价，消费者买得也不便宜。
2021年9月，沈永飞将厂货搬上淘特工厂直营店，工厂只需设计和生产商品，所有的运营和售后则由平台负责。直连消费者，厂家有利润保障品质，消费者又能省钱，瑞诺的产品也卖火了——两个月后，瑞诺20斤装猫砂，成为淘特2021年双11首个破万单的单品。
跟沈飞一样，将工厂搬上淘特的还有很多。据报道，目前淘特已吸引超200万产业带商家、50万工厂和超30万外贸工厂入驻，其中13个工厂年销售额过10亿。
据最新数据显示，成立18个月，淘特来自工厂的M2C年交易订单同比增长400% 。在2021年双11上，淘特有近3000个直供厂商订单实现了10倍增长。
而“务农”这事，之所以不容易，原因就在于以往商业模式资源向经济价值的转化效率不高——农产品利润薄、农产品非标化、农产品损耗率高、农产品售后麻烦、县镇村三级物流设施有待完善等，限制了其发展，更不用说还有各种自然灾害。