荣事达|抓住县域消费者的“胃”，淘特凭什么？创客|智能制造|软件

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文 | 陈小江

来源 | 螳螂观察
岁末年初交替之际，人们总习惯用跨年晚会陪伴。这种习惯，也让跨年晚会独家冠名成了品牌必争之地，同时也可视为品牌宣誓自身地位的一个重要窗口，或者说加冠礼。
【荣事达|抓住县域消费者的“胃”，淘特凭什么？】2018年，拼多多上市，同年，就成为湖南卫视跨年晚会冠名商，并连续三年冠名。到了2021年，用18个月完成超2.4亿用户集聚的淘特，又接棒拼多多，成了湖南卫视2021年跨年晚会独家冠名商。
晚会冠名权更迭背后，其实很有意思。
一方面，拼多多和淘特都因下沉市场快速崛起。拼多多不用说，淘特甚至更猛——拼多多用户达到2.45亿花了27个月，相比而言淘特提前了9个月，如今两者都成为下沉市场的主流电商。
另一方面，也说明了下沉市场的潜力之大。近几年，下沉市场已成为各大电商平台争夺的重点，在淘特、拼多多之外，京东旗下的京喜、以及众多社区团购和生鲜电商平台，都在瞄准下沉市场发力。
除冠名晚会外，淘特还于2021年12月29日开启了首次跨年大促，并在元旦前夕上线了“淘特潮品直营店” ，这也是淘特自大百货、生鲜食品两个大类目后开启的第三个品类直营店。
淘特的一系列动作，折射出淘特发展势头之猛——从疫情中助力工厂外转内开始切入下沉市场，凭借工厂直供优势迅速站稳脚跟后，淘特过去一年又从农贸端找到另一个增长点，从而登上了更高舞台。
一、抓住县域消费者的心，先抓住他们的“胃”
张爱玲说，想抓住一个男人的心，要通过他的食道。
事实上，民以食为天。对电商平台来说，从高频刚需的“吃”发力，去赢得下沉市场消费者的心，已成为主流路径之一。这是淘特、拼多多、京喜等加码下沉“务农”的原因，也是淘特实现快速增长的重要因素。
数据显示，自2021年以来，淘特连续三个季度新增用户均超过4000万，其中第三季度新增活跃用户超5000万，年度活跃消费者一举超过2.4亿。一个重要原因就是，淘特抓住了县域消费者的“胃”——继日用百货工厂直供后，依托直供模式，淘特在“务农”上也飞速发展。
上淘特， 3月买海南芒果， 5月买山东大樱桃， 8月买宜昌阳光玫瑰， 9月买会理石榴......在过去一年已成为小镇青年尝鲜的主流通道之一。
浦江猕猴桃、烟台苹果、三门峡水蜜桃、平和柚子、潍坊生姜大蒜、宁德海带、盘锦大米、莆田桂圆干、安岳柠檬等各种特色农产品，则通过淘特接连被送到餐桌，填满小镇青年的胃。

跟着淘特用户同步增长的，不只是淘特上越来越多的农产品品类和数量，还有迅速飙升的农产品销量——1个小时直播卖100吨海南芒果， 1天热销100万颗南阳土鸡蛋和250吨大米......这样的农产品畅销故事，在淘特并不少。
这种增速有多猛，从淘特2021年发布的助农半年报也能看出。 2021年3月，淘特宣布战略升级为工厂直供、品牌直供、产地直供的综合电商平台，并上线生鲜直营店，正式“务农”之路。
北京大学数字金融中心《淘特工厂直供模式调研报告》（下称《报告》认为，淘特生鲜直营店，只有“农户-直营店-消费者”3个供应链环节，较传统农业供应链条大大缩短，能减少损耗和降低成本，把更多利润留给上游供货方。