新需求|县域新需求和淘特新供给

新需求|县域新需求和淘特新供给
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文 | 陈小江
来源 | 螳螂观察
岁末年初交替之际,人们总习惯用跨年晚会陪伴。这种习惯,也让跨年晚会独家冠名成了品牌必争之地,同时也可视为品牌宣誓自身地位的一个重要窗口,或者说加冠礼。
2018年,拼多多上市,同年,就成为湖南卫视跨年晚会冠名商,并连续三年冠名。到了2021年,用18个月完成超2.4亿用户集聚的淘特,又接棒拼多多,成了湖南卫视2021年跨年晚会独家冠名商。
晚会冠名权更迭背后,其实很有意思。
一方面,拼多多和淘特都因下沉市场快速崛起。拼多多不用说,淘特甚至更猛——拼多多用户达到2.45亿花了27个月,相比而言淘特提前了9个月,如今两者都成为下沉市场的主流电商。
另一方面,也说明了下沉市场的潜力之大。近几年,下沉市场已成为各大电商平台争夺的重点,在淘特、拼多多之外,京东旗下的京喜、以及众多社区团购和生鲜电商平台,都在瞄准下沉市场发力。
除冠名晚会外,淘特还于2021年12月29日开启了首次跨年大促,并在元旦前夕上线了“淘特潮品直营店”,这也是淘特自大百货、生鲜食品两个大类目后开启的第三个品类直营店。
淘特的一系列动作,折射出淘特发展势头之猛——从疫情中助力工厂外转内开始切入下沉市场,凭借工厂直供优势迅速站稳脚跟后,淘特过去一年又从农贸端找到另一个增长点,从而登上了更高舞台。
一、抓住县域消费者的心,先抓住他们的“胃”
张爱玲说,想抓住一个男人的心,要通过他的食道。
事实上,民以食为天。对电商平台来说,从高频刚需的“吃”发力,去赢得下沉市场消费者的心,已成为主流路径之一。这是淘特、拼多多、京喜等加码下沉“务农”的原因,也是淘特实现快速增长的重要因素。
数据显示,自2021年以来,淘特连续三个季度新增用户均超过4000万,其中第三季度新增活跃用户超5000万,年度活跃消费者一举超过2.4亿。一个重要原因就是,淘特抓住了县域消费者的“胃”——继日用百货工厂直供后,依托直供模式,淘特在“务农”上也飞速发展。
上淘特,3月买海南芒果,5月买山东大樱桃,8月买宜昌阳光玫瑰,9月买会理石榴......在过去一年已成为小镇青年尝鲜的主流通道之一。
浦江猕猴桃、烟台苹果、三门峡水蜜桃、平和柚子、潍坊生姜大蒜、宁德海带、盘锦大米、莆田桂圆干、安岳柠檬等各种特色农产品,则通过淘特接连被送到餐桌,填满小镇青年的胃。
新需求|县域新需求和淘特新供给
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跟着淘特用户同步增长的,不只是淘特上越来越多的农产品品类和数量,还有迅速飙升的农产品销量——1个小时直播卖100吨海南芒果,1天热销100万颗南阳土鸡蛋和250吨大米......这样的农产品畅销故事,在淘特并不少。
这种增速有多猛,从淘特2021年发布的助农半年报也能看出。2021年3月,淘特宣布战略升级为工厂直供、品牌直供、产地直供的综合电商平台,并上线生鲜直营店,正式“务农”之路。
北京大学数字金融中心《淘特工厂直供模式调研报告》(下称《报告》认为,淘特生鲜直营店,只有“农户-直营店-消费者”3个供应链环节,较传统农业供应链条大大缩短,能减少损耗和降低成本,把更多利润留给上游供货方。
数据不会说谎,据淘特助农半年报显示,截至到2021年9月,淘特半年上线农副产品数量同比2月翻2倍,销售规模同比2月翻5倍。并通过“单品击穿”打造了大波爆款,其中累计销量过10万单农产品超过500款,累计销量过100万单农产品超过20款。