命运就像你自己的掌纹 。虽然蜿蜒曲折,但始终掌握在自己手中 。——迷你王
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每一个开服装店的孩子一开始都是一颗尘埃,因为有一个顾客接受了你,对你说你的衣服好,所以尘埃有力量,他就变成了一块小石头;当这个客户对你说“你家的钱真漂亮”的时候,你又有了力气,你变成了一座山又一座山;当顾客买你的衣服,给你口碑宣传,你就成了一座大山 。你应该在那里为你的顾客选择华丽的衣服,为你的粉丝创造季节变化 。
有人说,老王,你天天这样写,不怕粉丝累吗?我觉得只要我有一个好故事告诉你,你就永远不会忘记我 。
服装有独特的魅力,对顾客来说是美丽温暖的,对我们来说是银色的 。每天都有很多粉丝问我服装店各种问题 。在这片红海里,每天都有太多的人进进出出 。有人赚钱,有人赔钱 。大家都想让我想办法无敌 。开一家赚钱的服装店不容易 。预防措施太多了 。老王的微信官方账号希望成为你力量的源泉,服装创业的知识库 。
云云计划在哈尔滨开店 。她说她发现了很多不理想的商店 。我的依据是什么?她说不知道,就是觉得自己做不到 。她能说的原因有位置不旺、服装氛围不强、周边客户群体不匹配等 。其实,每个地方最繁华的区域,未必是新手创业的最佳选择 。繁华地段和服装商圈的成本高,竞争更激烈,消费者的购物心态更干燥 。房租和心理压力是新手在成熟小区成功的一大障碍 。生意不好,你会吃亏 。
老王建议新手进来做 。他们可以在20-30平方米的小店里用它练手 。其实10平米就够运营了 。零售尽量不要超过50平方米 。周边一公里范围内最好有一定数量的居民 。店前人流要在资金范围内找尽可能多的地方 。
新手开服装店,定位和人流是主要考虑因素 。如果店铺租金低,他可以以适当的成本制作更多的商品和广告,让消费者对你的服装店有认可,线下交易的难度也会降低 。服装店在进货时经常犯的错误,老王今天会给你统计,这也是我很多顾客的错,所以我基本不会给你挑钱的机会 。
【怎么开服装店,创业开男装店】服装店老板根据自己的感受购买商品,店主认为好看的款式大量进入,但这些款式往往不是顾客喜欢的 。他们在挑选流量大的商品时,看到别人说哪些款式在群内或者微信上容易卖,就大量进入,导致制服服装竞争激烈 。中国人太容易受别人意见的影响 。做衣服,就要培养自己独立的销售思路,才能赚钱 。
顾客是我们的上帝 。我们应该充分了解客户的需求 。在采购商品之前,不妨多与客户沟通,考虑一下大部分客户需要什么商品,停止随人群采购商品,从而停止与同行的价格战 。如今四季青这样的服装批发市场竞争激烈 。在采购商品时,应允许服装批发商在一定时间内或按比例退货,这样可以减轻服装店的库存压力 。
在服装店选个店员挺好的 。年轻漂亮就好 。你的胸部和大腿很长,皮肤也很好 。你是一个衣架 。你可能会变成一个爆炸 。不要说漂亮没用 。长得漂亮可以得到很多好处 。什么是天生的好导购?长得漂亮能说会道,情商高 。服装店招聘店员,需要几个条件,比如长得漂亮,笑起来有亲和力,沟通的时候形象要酷 。他们20岁了 。
服装店出来,大部分新手都做什么?守店是一种传统的做法,也就是店主等待客人进店,让他们自己选择的习惯 。很少有人考虑店外的“功夫”,这让很多路过店门口的客人没能进店 。老王以前写过假期的流行 。你可以阅读前面的文章作为参考 。这里没什么好说的 。很多导购都会把店里的一些钱形容成爆款 。当然,这个爆炸是基于你自己的感受 。这种错觉让很多店主对购物的正确选择感到自满 。其实这并不是一件好事 。如果有“暴力钱”,就会有相应的“慢销钱”,这还是很多开服装店的人赚来的 。
服装店创业者要学会真正卖衣服,懂得科学的销售方法如配色、衣服与人体的搭配等 。让每一件衣服都是店员眼中的好产品,让店内所有商品都能找到合适的顾客 。
老的
汪有空就在不同的服装店里闲逛聊天,大部分的店员在客人进店后,虽然有很礼貌的语言接待,但缺乏行为接待,即让客人自行挑选产物,交易全程都是被动地服务 。而要改变业绩平平的状态,就要做到主动销售 。当客人进店时,好的店员应该瞬间就得看准客人的身段与店内服装的型号匹配,从客人的着装看客人对色彩的喜好,继而快速给客人挑选好适合的服装让客人试穿,能否让客人试穿是能否促成交易的关键,当客人进试衣间试穿时,店员就要快速找出第二件、第三件,资助客人进行对比挑选,这种做法往往能让一个客人一次买下多件服装 。店员要备一本客户资料簿,尽可能详细记载客人的身段、款式和色彩喜好等信息,以“有新款时通知您”为由,尽可能让客户留下联系电话 。送走客人时还得特殊交代,请客户带同事、朋友一起来店里,这样才能有利于客源的不停积累,为业绩逐步提高和长期经营做好准备 。当然现在都用会员系统了,我也经常让你们用上会员体系,就是这个道理 。
云南的金金,总是抱怨自己的店面客户少,业绩差 。我说什么原因?你自己要去分析,理由无非还是地方太偏僻,客户基础差,产品没有竞争力,模式太落后,但是你们有没有想过,业绩差一定不是这些原因,问题一定是出在了自己身上,否则为什么别人就能卖货,而你只能囤货呢?在同一个区域,如果有一家服装店生意能做得好,那么你服装店失败的原因只有一个,那就是你能力不行 。
顾客来到你的服装店,你就是专家,如果在介绍自己的服装方面,你知识体系还不够的话,顾客更不会信任你了,没有了顾客的信任,业绩差也是必然的!有不少店员因为自己的专业知识不够,就感觉自己家的产品其实没多大效果 。有这怀疑的时间不如好好熟悉专业知识、提高服务技能,让顾客更满意的好 。
如果你们没有长期、中期、短期的计划来明确“自己的服装店想要做到什么样“和“每个月赚多少钱之类”的目标话,你就不可能实现既定的目标 。所以从现在开始,为自己制定一个每月、每周、每天的详细业绩目标吧!如果不能自我激励和充分准备,你就永远超越不了自己 。如果你内心没有强烈欲望的话,你就永远没有成功的可能 。当你向顾客推销了十次,但是失败了十次,也许你不知道,顾客并不是针对你,而是针对你所推荐的东西,所以,请不要再因为顾客的拒绝而暗自伤心了 。
每个行业都一样,只有先吃透自己店里的所有产品后,你才能把精力放在推销上 。现在的顾客见多识广,也许他知道的花样比你听说的都多,说简单些,每天去学点新东西吧!当客户还没有摸清楚你现在的销售套路,你已经又对自己进行升级了 。应对变化是服装创业者销售工作的一大核心,有时候是一些产品的变化、有时候是顾客的变化、有时候更是技巧的变化,要想办法跟上变化!
然后回到前面粉丝问的问题,我担心你们会看厌我的文章吗?我相信大部分想把自己生意做好的人,肯定喜欢我的文章,我的理念和模式,都是与时俱进的,我一直让自己在变的更好,我有这个自信 。
最后,请大家记住越是有故事的人越沉静简单,越是肤浅的人越浮躁不安;人最先成熟的不是身体,而是言谈举止间的气质和智慧,人最先衰老的不是容颜,而是不顾一切的勇气;敢于背上超出承受能力的包袱,经历一段后会发现自己比想象的优秀很多;成功的人不仅仅是才华横溢,而是坚强的意志及平和低调诚实让人信任的品行,我是你们的老汪,很明显,我就是这样的人 。
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