在这个时代 , 除非高层能进入华为、腾讯这样的公司 , 否则一辈子打工都赚不到钱 。
【找项目做小生意 创业投】但是 , 一个人要想创业、投资、做生意 , 又会面临很多难题:
一方面 , 如果你要考察项目 , 你会发现吸引投资的项目满天飞 , 投资几十万 。水还很深 。一方面 , 你在寻找合作伙伴 。一方面 , 你无法遇到观点一致、可以同频交流、跟不上管理层的合作伙伴 。一方面你要学会做生意 , 躺着就能赚钱 , 不会像上天堂一样辛苦 。你要到处学习 , 割了多少韭菜 。
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01 投资先看事 , 后看人:多看事 , 慎看人 , 多分析 , 少判断 , 少上感动自己的当难题看似很多 , 但其实并不难解 , 子禾从商业策划的角度 , 归纳总结了7条心法、要点 , 供大家参考 , 用好这7条 , 可保大家在生意上一世平安!
投资一个项目 , 首先要对事物进行全面深入的探索 , 去实地暗访和体验 , 而不是采取正规的巡查和听宣传投资项目 , 一定要看人后看事 , 也一定要先看事 , 看人做了什么 , 对事物有多专业 , 再看人的待遇和投资项目 。我们必须仔细看事情 , 专注于事情 , 多分析多思考 。它被某物、某人或宣传所感动、触动 , 甚至打击 。在创业中 , 选择合伙人也是如此 。不要睁一只眼闭一只眼看人 , 被某件事或某句话打动 , 选择盲目信任投资、做生意的第一条心法 , 就是“投资要先看事 , 后看人” , 这包括:.
从道理上讲 , 无论创业、投资 , 还是做生意 , “以人为本”是本质和根本 , 有识人慧眼的人 , 认准、跟随一个贵人、牛人 , 这一辈子就可以省心省力地获得巨大成就 。
但是 , 一个残酷的真相是 , 我们绝大多数人 , 并不是能够慧眼识人的人 , 而真正的贵人、牛人 , 也极为稀少 , 所以绝大多数人吃亏、上当、受骗 , 是家常便饭!
所以 , 无论是创业、投资 , 还是做生意 , 虽然初心和诉求是有情感和情怀色彩的 , 但考察项目 , 要对事、对人做出分析和判断 , 就要做到理性大于感性!
让理性大于感性 , 这是创业、投资、做项目的第一守则 , 也是人生所有通向成功路径的必经之路!
子禾提示:
所谓的贵人、牛人 , 他们身上最隐性的一个优点 , 就是在关键时刻 , 能够让自己的理性大过感性;但是跟随这样的人 , 如果你不够努力 , 有随时被他们理性抛弃的风险 。
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02 生意要做小 , 别做大:小生意别嫌
小 , 有多大胃口吃多少饭 , 切忌贪念蒙了心投资、做生意的第二条心法 , 就是“生意要做小 , 别做大” , 这包括:
- 一个很明显的事实是 , 生意越小越好做 , 越可控 , 有的小生意利润还奇高 , 比如烧烤
- 生意越大涉及面越广 , 要控制的内容就越多 , 团队跟不上 , 就不要把生意做大
- 做生意要有多大胃口 , 吃多少饭 , 提醒自己要克制自己的贪心 , 必须贯穿做生意的始终
- 小生意可能会比较辛苦 , 但要想清楚 , 自己到底能吃什么苦、不能吃什么苦
- 吃不了操心的苦 , 就安心吃劳力的苦 , 都不想吃 , 早晚是被别人割韭菜的结局
- 做生意有了一定的积累 , 想扩大经营 , 最好的方式不是多种经营 , 而是单体复制
- 什么都做的饭馆生意不可能好 , 菜单越厚 , 生意就越难做 , 利润还会越薄
- 单体复制可以简单理解为 , 再复制一家店 , 如果复制一家都困难 , 那还是安心做一家店吧
- 看似高大上的创业也是一样的道理 , 战线拉太长等于找死 , 在单点上突破、打通商业闭环 , 然后大量复制 , 才是创业的最佳路径
子禾老家楼下的一对夫妻开早餐店 , 只卖几种粥和鸡蛋灌饼 , 从路边摊到自己买了门面房 , 到在新城区买了别墅 , 只用了不到二十年!
在这个时代 , 整天喊着学习提升、认知升级、研究经济的人 , 其实一直是不怎么做事的少数人 , 在更广阔的空间里 , 普通人靠做小生意 , 活得越来越好 , 并不是一件难事 。
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03 生意要会舍 , 才有得:做生意 , 不是有舍就一定有得 , 要学会取舍 , 才能有得投资、做生意的第三条心法 , 就是“生意要会舍 , 才有得” , 这包括:
- 舍得、舍得 , 不是舍了就一定会有得 , 很多老实、善良的人 , 一辈子都在“一位好心必有好报”的误区里
- 做生意也是一样 , 要会舍 , 不要瞎舍 , 不要轻易去免费 , 不要轻易去施舍 , 否则只会害了自己
- 做生意 , 要舍的是自己的面子、自己的架子、自己的过去、自己的贪心
- 做生意 , 要舍的 , 是不尊重自己的客户、劣质的客户
- 做生意 , 要舍的 , 是对生意有负面影响的朋友、亲人
- 做生意 , 要给客户留下占便宜的机会 , 不能自己把什么都算计得精明
从舍得的角度讲 , 做生意就是一个舍得的游戏 , 玩儿好了 , 客户开心你也开心 。
所以 , 想方设法“让客户如何占到便宜” , 是创业、做生意要时刻去思考的课题!
子禾提示:
360把杀毒软件做免费的案例并不具备普世性的意义 , 值得生意人参考的是 , 诸如饭店接待顾客 , 先上两碟免费的小菜 , 这样留住了客人慢慢点菜 , 避免客户转身离去 , 或者在主套餐后 , 加1块钱可以获得多少超值的东西 。
在创业上 , 用免费或超值的价格 , 帮助客户解决某个痛点问题 , 是快速获客的最佳途径 。
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04 要少学习 , 多多实践:学习有陷阱 , 选择需谨慎 , 学和自己相关的 , 要多实践投资、做生意的第四条心法 , 就是“要少学习 , 多多实践” , 这包括:
- 对 , 你没看错 , 要“少”学习 , 而不是多学习
- 所谓少学习 , 只是尽量以自己的生意为出发点去学 , 凡是和生意相关的 , 对生意有帮助的 , 都可以去接触 , 但要慎重选择 , 再去深入学习
- 而那些所谓风口的、流行的、再多造富神话的内容 , 也尽量不要去学习
- 因为在这个知识付费满天飞的年代 , 学习在某种程度上已经成为了成年人的“舒适区”
- 作为生意人 , 以生意为本去慎重地选择学习 , 根据需要去筛选学习内容 , 然后以实践为主 , 用实践反过来带动学习 , 才是生意人学习的正确姿势
在创业和做生意这件事上 , 真正有用的知识、经验、理论 , 都需要创业者和生意人亲身去实践 , 在实干中慢慢摸索 , 才能获得真知 。
在外面学习的重点 , 是学习“如何学习”的方法、思路、模式 , 这才是对外学习的本质!
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05 认准一点 , 往死里干:在实践中找到了自己的门路 , 别告诉任何人 , 往死里干投资、做生意的第五条心法 , 就是“认准一点 , 往死里干” , 这包括:
- 专注在一个方向、一个领域、一个项目、一个生意上 , 并坚持下去 , 终有一天会在实践中找到自己的门路
- 所谓门路 , 是指方法、流程、配方、诀窍等等
- 要守护好这个门路 , 谁都别告诉 , 包括自己的家人
- 在这个门路上 , 不断实践、打磨成熟 , 然后往死里干
- 无论创业、投资 , 或是做生意 , 到了这一步 , 基本算是得心应手了
所以 , 别指望在免费的公共信息里 , 得到自己本行业里直接可用的经验和诀窍 。
富人不会把自己第一桶金的赚钱方法说清楚 , 也不会用自己最核心的资源、人脉、盈利方法示人 , 自我保护是人的本性 , 不会有人例外 。
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06 专业的事专业的人干:财务、法律、策划等专业的事 , 要交给专业的人士去干投资、做生意的第六条心法 , 就是“专业的事专业的人干” , 这包括:
- 无论是创业者 , 还是生意人 , 都要结识几位专业人士做朋友 , 比如财税专家、法律专家、策划专家、营销专家等等
- 有了自己的门路 , 可以把生意做到一定的程度 , 这时候切记不要在专业的事情上省钱
- 尤其在税务筹划、合同协议、商业策划上 , 一定要请专业人士去干 , 至少要请他们做审核
做生意赚钱不容易 , 这能够理解 , 但该花在刀刃上的钱一定要花 , 否则在一开始就错过把事情做对的时机 , 等于给自己的生意埋雷 , 是因小失大 , 和得不偿失的!
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07 专心做事 , 简单做人:最后一条 , 在生意上越专注越好 , 在做人上越简单越好投资、做生意的第七条心法 , 就是“专心做事 , 简单做人” , 这包括:
- 谁能做成生意 , 谁才能把生意做好 , 绝不是那些非常聪明的人
- 而是那些思想没那么复杂 , 比较简单、又比较容易专注的人
- 在生意上越专注越好 , 这样自己能做得深入 , 身边的人也愿意跟随
- 在做人上越简单越好 , 这样自己不会那么累 , 生活和家庭也会更幸福
从这一点出发 , 就不难理解子禾在前文所讲做生意:
一定要“理性大于感性 , 做小不做大 , 想方设法让客户占便宜 , 少学习多实践 , 认准一点往死里干 , 把专业的事交给专业人干 , 专心做事简单做人” , 用好这句话 , 在生意上可保一世平安!
头条号作者:策划人子禾 , 灵魂人物创始人 , 15年商业策划人 , 做企业家幕后的辅佐者
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