“三态青年”消费观察：最重要的是成为你自己( 五 ) 自然界中物质基本形态有三种

年纪越大，越重视仪式感，所以为此原因液化或气化的几率是Z世代的1.7倍；以影音娱乐为例， Z世代热爱真无线，以Air Pods为代表的耳机成为职场/学生标配， 26-35岁人群则追求降噪——沉浸式工作不失为一件美事；而中年人则爱沉浸感，拿年终奖买套梦寐以求的Hi-End音响也是一种享受。
总共只有不到5%的用户认为“如果买了这个，可能会改善/提升别人对自己的看法” ，但是这其中Z世代占比略高一些；
- 外因驱动：Z世代是被容易被外表吸引的，冲着颜值/B格，其气化（冲动）几率是25岁以上人群的2.1倍。
比如Z世代对香水彩妆的人均消费比面部护肤高30% ，高于平均值1.5倍，尤其是联名款、国潮，很多人囤积了很多款，尤其是某些新兴品牌在京东上推出故宫、敦煌、泡泡玛特甚至王者荣耀联名款，果然广受年轻人欢迎。
不过一些国际大牌也毫不示弱，在上班族白骨精中保持绝对优势。
原因一个字：贵。
有人说，人都是在理性时思考，在感性时作决定。所以道理大家都能讲一堆。
但说到底，都是为消费找个理由。（手动狗头）
当然，他们也不全都是无脑颜值。各种新式女式内衣（舒适款）是年轻人的最爱， Z世代对其偏爱有加，人均消费是平均值的1.4倍，但是36-45岁人群却增长最快——年轻人在京东上最爱买一些新品牌：有的无尺码、贴合身材曲线，有的以轻薄、无感科技为亮点，有的亲肤轻盈、果冻条还提供一定承托力。
女性解放从内衣开始。
下图：你在什么场景下会固转气？
要注意的是， 26-35岁人群只在“提升内在”排名第一；而Z世代这一比例极低。
这个“提升内在”很有意思，其完整表述是：“突然觉得自己好像在某一方面有所欠缺，需要买个东西提升一下” 。
我们可以从图书品类销售偏好度窥豹一斑：25岁以下或36岁以上人群，除了买教辅/考试用书，就是文学、历史、小说、时尚、美妆、动漫、运动户外等兴趣阅读。
而26-35岁人群最多买的，是育儿家教、管理、建筑、金融与投资、工业技术、计算机与互联网、法律、外语学习、励志与成功。
说白了，是发现自己缺少/不如别人什么东西，需要恶补，但又不是打标签、能对外显摆那种，所以只能背里跟自己较劲。
暗戳戳心疼一把。
再来说说人们从气转固（凝固、凝华、液化）的原因
江湖传闻“摄影穷三代”——身为元宇宙主人的Z世代在摄影器材上的人均消费高于平均值2倍，尽管拍照美美哒的代价可能是吃草。
调研显示，高达60%的Z世代只有在钱不够花了才会转向固化，而这一比例在25岁以上人群只有：
38% 。
角色转变：限制剁手力的不只是穷，还有娃。
很多26-35岁人群正在经历人生重要的角色转换期，比如晋升新手爸妈，从而使自己的消费习惯从逐渐固化。数据显示，同一年龄段中，有娃人群的居家场景/母婴育儿消费集中度（结构占比）比未婚人群高150% ，同时很多婚前的保留项目被砍掉了。
其中男性优先砍掉的项目是：游戏、手机、旅游度假；
女性砍掉的前三名是：宠物用品、香水彩妆、面部护肤。

“三态青年”消费观察：最重要的 是成为你自己( 五 )

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