“三态青年”消费观察：最重要的是成为你自己( 三 ) 自然界中物质基本形态有三种

Z世代你已经彻底暴露了。你们这届年轻人啊，再一次用行动证明了“口是心非”这个成语。
而相比之下，无论是刚需还是惊喜，消费习惯也不是年纪越大越均衡，总体来看倒是26-35岁人群在固-气态两端分布， 36-45岁阶段经济条件提升，因此更偏液态，这与前面的两个年龄段人群的自我判定基本一致。
有数据为证：
36-45岁人群购买米面粮油的人均消费是平均值的1.5倍，进口生鲜的消费更是高于其它人群。鉴定：固态+液态；
Z世代购买男士面部护肤人均消费是平均值的1.3倍，打破了男士的固态形象；
26-35岁人群均购买英语学习书籍（销量）是平均值的18倍，这是固态的一面；气态一面的是其鲜花消费是平均值的20倍，其中异地订单同比增长100%以上，尤其是设计师款或包月鲜花等，通过京东物流速递全国，让人没有抵抗力；
Z世代购买补肾强身商品的人均消费比26-35岁高30% ，你们是不是该少熬夜了？
物理数据大神教你三态转化条件
当然了，跟自然界物质一样，人的消费“三态”也会变化，只是触发条件不同。
先来补一下初中物理知识，跟我一起念：
熔化?凝固，汽化?液化，升华?凝华

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下图为调研问题——如果你自认为偏固态消费，在什么时候会升华自己：
首先来看女性。神奇的是，女性的转化基本是固气（熔化、气化、升华），几乎没有逆向气固的。她们尤其愿意为“仪式感”或“惊喜感”或“颜值”而转变。
所以下次一个女生跟你说“我升华了” ，你不要问她看了什么鸡汤或佛经，她的意思可能只是：
太想消费了。
而发生逆向转化的女生，在选择凝固/凝华的原因时，绝大多数是：
没钱了。
下图：不同年龄段女性消费热度，其波动说明当超过或低于平均消费结构的品类。可以理解为，她们为追求仪式感、惊喜感或颜值等场景而掏钱的关注点。

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（注：上图热度为不同年龄段的消费结构较平均值的偏离。高于平均值，即水平黑线，说明该年龄段人群更偏好该品类，下图同）
比如随着年龄增长，女性关注点从彩妆、钻石、潮流等转向健身、女装、进口食品、护肤品、口腔护理等都为女性关注自身美丽与健康“由外向内”的一个趋势体现。
所以可推导出一个送礼公式，广大直男们收好：
(n/m)πr?=S
其中n=年龄， m=场景， π=品类， r=你的收入，
S=送礼成功。
也或者等于你心理阴影面积。
再看男性，他们发生气化的原因主要在于“角色转变” 。

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上图为不同年龄段男性消费热度。与女性不同之处在于，年轻男性为自己消费的品类更多，比如男士护肤、游戏、运动等，但随着年龄增长而向上波动的品类如奢侈品、家电、水族、鲜花、奶粉、汽车用品等，大都是给家庭/家人买的。

“三态青年”消费观察：最重要的 是成为你自己( 三 )

“三态青年”消费观察：最重要的是成为你自己( 三 )