京东|读懂它，赢在2023消费复苏大年露营|可口可乐|日本

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趋势“炼金术” 。
文丨华商韬略耿康祁
1981年3月，刚上任一个月的可口可乐CEO罗伯托·郭思达，召开管理层会议。面对百事可乐的后来居上，他忧心忡忡地宣称：“公司没有什么，是神圣不可侵犯的东西。 ”并且强调，必须要改变不适应时代的饮料配方。
当时，传统可乐市场份额不断下降，新的低糖饮料市占率迅速上升到20% 。日渐担心自身体重、健康的男性消费者已占30% ，女性则更多。
1982年7月，健怡可乐最终亮相。它迅速占据17%的市场份额，成为风靡世界的新饮料品类和仅次于可口可乐的“王牌” 。

可口可乐发动这场“豪赌”的底气，正是对美国中产阶层重视“健康化”消费趋势的把握。
这背后，是最朴素的市场生存规律， “顺势者昌，逆势者亡” 。错过了数码相机浪潮的柯达相机，即使投入再多的钱去研发，还是无法摆脱被淘汰的命运。
但品牌商家的问题，通常不是不明白趋势的重要性，而是不知道如何挖掘趋势、洞察趋势。
比如即将到来的2023年，在度过了三年疫情之后，人们的消费情绪会有怎样的变化？对所有品牌及行业来说，如何透过复杂抽象的社会现象与消费数据，回到消费者最真实的生活场景与需求之中？
【京东|读懂它，赢在2023消费复苏大年】【真降维打击】
这些疑惑，在京东趋势业务12月26日发布的《CHASE2023：零售行业消费新趋势》报告中（以下简称“白皮书” ，点击下方【阅读原文】获取完整版报告），都有了现成答案。
京东消费趋势白皮书发现，疫情等复杂环境带来的诸多不确定，让消费者处于“悬浮”的生存状态下。个体为了缓解悬浮带来的紧张感，重新思考“人与生活”并追求“稳以修远” ，成为一种潜在共识。
深入其中，白皮书挖掘出“韧性生活、友好共融、心灵免疫、身体圣殿、文化亲密”五大消费新趋势。其中既有基于2022年白皮书八大消费趋势主张的延续，也有新趋势的升级捕捉。

比如从健康乐活到韧性生活，表明人群以性价比方式度过震荡期需求的延伸。家庭变成了“储存空间” ，除了囤粮囤药等基本需求外，一些室内外应急设备，以及照顾老人、儿童和宠物的智能监护器、对讲设备等，也将逐渐流行起来。

如京东消费趋势白皮书研究员李笑欣所言：“消费不仅是买，更多是解决生活场景中的痛点，背后是消费理念的表达。白皮书的视角，正是通过理解消费者和人本身，思考应该与用户构建什么样的关系，这是品牌得以长久发展的动力。 ”
可见，透过白皮书而“知其所以然” ，能够让品牌在复杂变动的外部环境里，先人一步理解趋势、抓住趋势。
但浩浩荡荡的趋势，像一条湍急的河流，消费者和品牌商家天然的站在不同的岸边。品牌商家想要借势撬动消费者，就必须找到能够牵引消费者的“一座桥”或者“一艘船” 。
京东趋势业务，洞察到了从趋势理念到商业转化的困难，从而以趋势主张为纲领，进一步打造出趋势场景化为营销终端的落地运营。
比如京东双11期间，新式健康厨房、滑雪正当时、改造电竞房、健康饮食搭配等八大趋势场景齐刷刷上阵。其中，变频油烟机、游戏电视、猫耳耳机、科技面料羽绒服、烟酰胺身体乳等300多个趋势品类，实现了100%以上的爆发性增长。