京东|读懂它，赢在2023消费复苏大年( 二 ) 露营|可口可乐|日本

爆发的秘密在于，这些趋势场景不仅聚焦于时下最火热的消费痛点，且借助立体化的场景氛围打造，让趋势从人们内心的涌动，变成了具体可感的场景入口和触手可达的趋势品类。
这种与消费者和品牌的互动性、对话性更强的趋势营销，开创了营销维度和场域的“新次元” 。
同时，不同于以爆款、种草或者营销事件为单一目标的品牌营销策略，一般都是短期的、不太可持续的一次性爆发。京东趋势业务，通过前置的消费者需求洞察和前台场景化运营，可以托举起上亿消费者的需求聚合与成千上万品牌商家的趋势融入，堪称真正的降维打击。
京东趋势业务负责人曾铭直言，京东从趋势主张到趋势场景、趋势品类的“三位一体”的运营创新，将“洞察并传递新的消费场景、新的消费方向，助力品牌商家走的更快更远。 ”
【品牌掘金指南】
上世纪的日本，百货商场会在出入口放着废纸篓，以方便购物者随手丢弃不用的购物清单。
这天，一家名为常磐的小百货公司，来了一位女士蹲在废纸篓前不停翻找。热心的经理询问下，才知道是误丢了购物单，只能返回来找。
帮顾客找到了字条后，经理好奇地去翻看了纸篓里其他废弃购物单。不看不知道，原来自以为货品很全的店里，不仅有一些人们喜欢的商品匮乏，还有些商品有更好的替代品牌。
自此，充满购物单的废纸篓，成为经理观察顾客需求和市场趋势的一个“窗口” 。常磐百货也因商品又新又全、性价比高，成长为日本规模最大的百货公司之一。
可见在商场上，趋势就像一座“金矿” 。越是充分地挖掘趋势，就越能为商家带来更大的市场机遇。
其实，在现代消费社会，对于消费者的需求调研和趋势分析，早已成为从品牌商家到各类研报服务机构的共识。比如可口可乐为了推出健怡可乐，就组织了超过1万名可乐爱好者参加家庭试用和购买模拟的实验活动。
不过，市面上能这样一掷千金的大牌“玩家” ，并不多。作为专注智能科技的创新公司，添可对此深有感触。添可大中华区运营总经理殷鹏坦言：“相比于京东，品牌在研发产品、消费者调研上的盲点很大，不是一个宽度和量级。 ”
因此，添可携手京东趋势业务，以家用洗地机等趋势品类打开局面。其第一代产品芙万系列，在功能点上基本突破了市场预期。
但随着在京东的销售推进，京东趋势业务聚拢了大量的消费者声音，并进行不同的标签划分。结果一方面拓展了添可未曾关注到的需求地带，打开了视野盲区。从而发现消费者对于消杀除菌，有更多需求；另一方面，让添可迅速找到了产品的核心用户，高效过滤掉消费噪音。
殷鹏说，这对品牌的产品革新迭代起到极为关键作用。因此，在芙万2.0添可增加了消杀除菌的功能。并在第三代产品中，以双驱助力系统满足使用更方便的新诉求。
率先洞察趋势、压缩研发成本和周期、更贴近用户体验场景，成为京东趋势业务助力添可在研发阶段，就有了夺得市场优势保证的“三大利器” 。
与此同时，趋势场景运营成为推动品牌爆发的“助燃剂” 。
2022年5月，京东趋势业务结合用户省时省力高效清洁的消费需求，以新式健康厨房和家庭专效清洁两个场景进行家用洗地机助推。
随后，通过618大促及9月两场营销活动，添可的洗地机品类获得了超百万曝光。同时，添可品牌与京东趋势团队通过站内外营销种草、趋势货品圈选等营销动作，助力添可全年成交额高速增长。