华硕|买量神话破灭，那些在2022倒下的品牌做错了什么？( 三 ) Chromebook|键盘

值得注意的是， “期末77”并非头部UP主，截至目前只有19万粉丝，却吸引到五菱这样的大型车企的关注和投放，并撬动千万级别的播放量。这也从侧面反映出， B站正在有意识地让中腰部优质创作者获得更多商业合作机会，并从流量上予以倾斜，从而借助这些散布在更多细分领域的创作者，服务更多领域的品牌。
用户成长的另一层意义在于，他们会把有限的时间和注意力分配到更多品类的创作者和内容上。对于品牌而言，这意味着需要更精准地描绘用户画像、定位目标人群，并借助更多领域的创作者，完成更全面的用户触达和内容覆盖。
以追觅为例，它的产品以清洁类家电为主，过去主要与数码类UP主合作。但随着用户喜好愈发多样，他们也在尝试投放更多类型的创作者，比如生活类。
郭人杰透露，追觅投放的中腰部UP主已经占到合作总量的60% ，且合作的UP主数量也在迅速增加， 2021年相比2020年增长了5到6倍。
通过与不同类别、不同风格的UP主合作，品牌可以在更多场景进行精准营销，提高覆盖率；同时，品牌与用户之间的互动更加多元，能够从多个角度折射出不同的品牌价值，增进用户认知，并最终转化为数字资产的一部分，给品牌带来长期收益。
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品牌寻求从内容和用户入手，做厚数字资产；B站也在积极推动打通公域私域，进一步完善营销基础设施，提升创作者对接、场景覆盖、用户触达和销售转化效率，并输出营销方法论。
李旎表示， B站此前的商业产品集中在品牌广告和信息流广告， “现在我们不仅完善了私域沉淀的产品基建，还将与公域对接起来” 。按照B站的设想，广告为品牌扩散热度，同时与UP主私域进行流量联动，实现种草和转化。
基础设施方面，据B站副总裁刘智在AD TALK上介绍，过去一年， B站的商业化基建已逐渐完善，广告效率大幅提升。以连通UP主和品牌主的商业内容合作平台“花火”为例，第三季度，花火升级六大功能，入驻花火UP主数量同比增长121% ，获得商单UP主数量同比增长96% 。
此外，借助短中长视频、直播、story mode竖屏视频、电视大屏等内容形态， B站可以覆盖更多场景，给品牌带来更多流量红利。
不过，由于曝光强度不及传统广告，许多品牌主一直对于软性营销内容的转化效率抱有疑虑。针对这一痛点， B站过去一年上线多种转化能力，包括直播带货、UP主蓝链带货、活动页、下载页等，为品牌提供从曝光到转化的完整链路。
另一方面，营销广告转化效率的高低，很大程度上取决于受众的精准度。为了帮助品牌更精准地触达消费者， B站刚刚发布了面向品牌主的营销工具“MATES人群模型” 。

刘智介绍道， MATES模型可以帮助品牌针对触点组合和内容策略，进行更精准的投前策略定位和投后度量，比如B站的硬广、UP主、招商项目到底该怎么选，怎样找到品牌人群覆盖度更高、TE流转率更高的UP主等，都可以借助这一模型来实现。
以手机为例，据B站统计，品牌沉淀的MATES人群在最终换机率上会比非品牌人群高1.8倍；在B站做不同的营销活动，在TE人群最终的流转效率上会有更高的提升。
B站提供的一系列新工具、新服务，让品牌可以更精准和高效地找到目标人群，并完成销售转化和品牌数字资产的增值。
但另一方面， B站商业化基建水平和效率提升，自然会导致平台生态中“恰饭”商业内容的增多。这也产生了一些质疑的声音，认为商业内容可能使B站用户体验受损。