华硕|买量神话破灭，那些在2022倒下的品牌做错了什么？( 二 ) Chromebook|键盘

尊重不同UP主的特色和创意，充分“放权”、给予更大内容创作空间，是品牌主在B站做营销的心得之一。
创新家电品牌追觅曾与科技家居类UP主“陈抱一”合作，推广一款扫地机器人。经过一番揣摩， “陈抱一”用酱油在地板上画了一幅《清明上河图》，风干两天后，再用追觅的产品擦洗干净。这条视频发布之后引发热议，目前播放量已接近180万次，弹幕近9000条。

在今年AD TALK的Brand Talk圆桌访谈上，追觅中国区营销负责人郭人杰表示，这样的效果是品牌方希望看到的。 “一方面我们会根据UP主的具体情况来设计内容；另一方面，我们也充分尊重UP主的一些创意，因为UP主最了解粉丝喜欢看什么，最清楚怎样的视频能触动粉丝。 ”
同样， 2021年百大UP主“宝剑嫂”也在AD TALK上分享了自己给品牌主的建议：给予UP主信任和创作的空间，因为“UP主本人是最在意视频流量的人” 。今年7月，她与运动健身品牌Keep合作，将分享减肥故事与运动打卡相结合，产出了一条动感单车的商单视频。

B站UP主“宝剑嫂”
在“宝剑嫂”的亲身示范和种草之下，视频发布当天便有8000位B站用户领了“宝剑嫂”的优惠券，单价1700元的动感单车，三天内销售额破千，远超原定的一百台的预期。
可以看出，由UP主策划制作的内容更加契合账号调性，即使包含商业推广元素，也更容易被粉丝及站内公域用户所接纳，甚至转化成购买行为。许多制作精良的商单内容成为B站热门，获得更多公域曝光，进一步放大营销效果。
例如，今年4月，影视类UP主“影视飓风”花费30天，使用无人机围绕武当山拍摄了1万张照片，随后使用赞助商提供的外星人笔记本进行3D建模，高度还原世界文化遗产的样貌。这条视频入选了B站“每周必看”合集，累计播放量超320万。
另一方面，在成交转化方面，品牌主纷纷调整策略，寻求在更长周期内维持热度和关注度，从而获得更多长尾订单。
据郭人杰透露，陈抱一在B站发布追觅的推广内容后，视频上线两天后，相关产品的日销量可达到上线前的6~7倍，而这样的热度可以维持一周。 “有些产品我们还想继续卖，发现没有库存了。 ”
更柔和多样的内容植入，以及更长线的营销转化节奏，逐渐成为品牌主在B站淘金的通用密码。对于创作者和用户，以及品牌和B站而言，这套内容营销打法可以较好地照顾到每一个参与方的利益，并在为品牌数字资产的增值奠定基础。
B
品牌在B站尝试新的营销范式，从“增长”迈向“成长”逻辑。与此同时， B站用户也在年龄、认知、喜好、消费能力等维度上不断成长。
2009年至今，B站走过十三年，不少核心用户已经进入30岁的阶段。他们既保留了对于泛二次元内容的喜爱，又随着年龄渐长，逐渐延展出更多兴趣爱好。
品类内容数据也反映了这一变化。在今年， B站用户对于一些更考验消费能力的品类的内容需求大大增加，如汽车、家装家电、母婴，视频播放次数增长超过100% ，流量和投稿增速均超过全站平均水平。
用户的全方位成长，让B站具备了服务更多品牌的土壤。
以汽车为例，国产品牌五菱与旅行类UP主“期末77”合作，推出游记视频《千万别在西藏上厕所！》。与林肯的强曝光不同，五菱的植入更加自然，主要在航拍画面中出镜。过去半年，这条视频的播放量已经接近1500万。

视频《千万别在西藏上厕所！》截图