番茄口袋造了个线下“小红书”？( 三 ) 文|剁椒TMT

根据弗若斯特沙利文报告，潮流零售市场精品集合店行业前五名的市场份额占17.8% ， KKV和KK馆位列第四位，市场份额约为1.8% 。不难看出，这还属于一个蓝海市场。
但在疯狂扩店之下，盈利和用户之间的平衡，几乎成为每一家潮流零售店面临的难题。
其一，一、二线核心商圈和普遍的大店模型导致租金高企。其二，就是品牌多来自于第三方，自有品牌占比小，产品毛利率提升难。其三，依赖于向第三方品牌采购商品的模式也会极大加剧库存风险。因为，对潮流零售而言，为不断满足年轻人的需求，上万个SKU需要“新”且“广” ，并快速更新换代，对库存能力提出更高要求。以KK集团为例， KKV的SKU超过20000个，即使其中40%属于独家产品、定制产品， 2020年存货占公司流动产值依然达到57.8% 。
而KKV解决成本的办法就是疯狂融资。
除此之外，在迎合年轻人需求、新渠道的不断升级中，复杂的选品机制、对潮流买手的依赖，也会限制潮流零售店的盈利能力。要想有盈利优势，拥有自有品牌、做大规模，扩大市场影响力，形成差异化优势才是根本。