番茄口袋造了个线下“小红书”？文|剁椒TMT

文|剁椒TMT ，作者｜廿四
近段时间，剁主在小红书刷到，三里屯开了一家潮流集合店--番茄口袋，在开业探访时，惊讶于其周六门外排长队入场的盛况。

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成立不到两年的番茄口袋，拥有北京朝阳大悦城、北京西单大悦城、北京朝阳合生汇等三家门店以及近期刚开业的三里屯形象街边店，全部都是直营模式。同时，番茄口袋离不开资本的助力，在8月披露创新工场的5000万A轮融资后，不到两个月又完成A+轮融资。
据悉，番茄口袋开业当天突破一万人，全天销售额更是达到30万以上，平均在店停留时间超过30分钟，这样一个拉长购物时间的消费型卖场如何形成？
【番茄口袋造了个线下“小红书”？】新消费品牌群聚、潮流买手和KOL来选择上万个SKU ，私域用户成为“自来水” ，以Z时代小众爱好圈层为切口的番茄口袋想要打造线下“小红书”？
在线下零售经历“寒冬期”时，酷乐潮玩、KKV等一众潮流集合精品店为何能够频繁扩店、逆势增长？从商业逻辑上，这会是一门好生意吗？
01盲盒、美妆只不过是“两杯奶茶钱”
当天，番茄口袋开业， 20岁的小敏排队长龙中的一员。 JPT彩虹糖KIKI限量发售，这在北京很多潮玩店已经售磬，她在公众号看到番茄口袋开业限时限量20套，兴奋不已。 10点开业， 6点天还没亮，她就搬上小板凳在门口排队。由于天气太冷，她只能手里端着热水，战战兢兢地等待着拿到号码牌的那一刻。

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小敏无奈地表示，上次她在一家潮玩店，排第二位都没有拿到号码牌，原因是第一位姑娘一口气花了4000块钱把50盒限量发售的盲盒全买走了，不到一小时就在闲鱼上高价出售，所以有原价的限量款盲盒，一定要早点抢。
年轻人对于潮玩的热爱和狂热消费，似乎通过泡泡玛特、TOPTOY和52TOYS等潮玩店就能得到商业印证。剁主在小红书搜索相关内容，种草笔记多达一万多篇。在番茄口袋，陈列区整整一面墙都是潮玩，包括最近很火的白熊百货商店mini鲷鱼烧盲盒。
在小敏看来，她买盲盒已经跟点外卖一样频繁， “69元、79元就能买到隐藏款和首发款，只不过是两杯奶茶（一杯喜茶或乐乐茶）的价钱。 ”这是年轻人消费时的对照物，多从小红书、豆瓣等平台演变而来。以此类推，一些现如今火爆线上的国产口红“不到一杯奶茶钱就能买到。 ”
国潮口红的火爆，番茄口袋也没有错过，在小红书爆火的INTOYOU、酵色、橘朵等都可以在店里看到。除此之外，番茄口袋还有“三坑”服饰、手办、文创手账、面膜护肤品、进口零食等等。因此，相比潮玩店、文创店等垂类店铺，番茄口袋的品类更为广泛。
90后理工男墨本跟女朋友逛街时，完全不能懂一个本子都溢价到89元，一板胶带要20多元，仅仅是因为好看吗？后来，女朋友告诉他，这叫“手帐” ，本子的手作的每一页都是发烧友们珍惜的艺术品。
在潮流集合店，一个柜台、一个垂类就代表着一个小众爱好圈，棉花娃娃圈、手帐圈、潮玩圈。就连小时候买的十几块钱的串珠，现在都是“串珠圈”的一员，一些潮流饰品卖的就是品牌，成本不下百元。
在番茄口袋，甚至连不参与售卖的集章区也是一个圈层。明野来番茄口袋就是为了“集章” ，北京集章圈子大概有5000多个发烧友。有天他去三里屯春风习习书店集章，顺便到斜对面的番茄口袋逛了逛，发现有四枚星座系列、城市系列和区域系列的限时章，立马在群里呼吁其他小伙伴来打卡。