美团|一文讲透美团兴盛史（一）：千团大战蓝色光标|百度希壤|元宇宙|希

编辑导语：战团购、拼外卖、并点评、攻酒旅、抢出行……伴随着争议和战争，王兴带领美团一路狂奔，在美团的发展历程中，有哪些经验可以值得借鉴呢？本文作者通过复盘千团大战，分析了美团科学运营的核心策略，一起来看看吧！

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从业越久，对美团这家公司越感兴趣。无边界，不美团。
团购起家，外卖称王，酒旅、电影、单车同时发力，再到用户增长凶猛的社区团购，美团似乎越战越勇，把本地生活这张门票狠狠攥在了手里。
同在O2O，美团的很多打法和策略非常值得学习，本系列主要从策略层面去复盘美团的成长之路，分为四篇：千团大战、外卖称王、社区团购、万物到家。
本文为开篇千团大战（2010-2013），让我们先把视角拉回到10年前。
2010年，团购模式爆火，就跟今天的直播一样。美国的Groupon如日中天，预估值达到了250亿美金，给太平洋彼岸带来了阵阵暖风–copy to china。
而王兴恰好是copy to china的代言人。05年借鉴Facebook成立校内网小赚200万美金，07年借鉴Twitter成立饭否，因言论问题被关停后，10年王兴又盯上Groupon成立了美团。
一、团购的本质团购是PC时代的产物，商业模式为联合广泛的消费者提前表达需求并作出承诺（预付款），给企业相对确定的收益锁定，这样企业便可以让利给消费者。
这样来看，团购本质上是促销。
越是需求随机性大、积压风险高的行业，团购机会越大。这也意味着真正高频刚需的行业，不需要团购商家也能有很好的销量，这为后续团购的转型埋下了伏笔。
团购的火热完全是资本带来的，我至今不认为其商业模式有多好。当时中国上网的人还不多，通过长期补贴烧钱让人先尝互联网的甜头，属线下流量往线上的转移。
团购分为实物类团购和服务类团购，前者是电商平台的强项，日常促销活动也会做，聚划算出来后所有实物团瞬间垮掉。
服务类团购后面逐渐发展成了火到现在的O2O，成为美团的拿手好戏。
二、美团做对了什么千团大战非常惨烈，美团既非实力最强，又非资本最宠爱，最终却成为top1。
王兴认为本地服务跟商品团购，从根本上是两种不同的电子商务。前者很传统，淘宝京东早就玩过，后者鼓励消费者走出去，为商家带来流量同时为消费者带来优惠，美团坚定地选择后者。
基于规模效应和马太效应王兴判断团购未来会是721的格局，大战一年就会见分晓，这对策略的制定影响非常大。
基于这个判断，美团的核心策略是短期进前三，长期第一，运营过程中追求“三高三低”。能把企业的运营追求，用几个字表达出来的，都是战略和管理上的高手。

用户侧：低价格，高品质
平台侧：低成本，高效率
行业侧：低毛利，高科技

这里隐含美团最初的价值观排序“消费者第一，商家第二，员工第三，股东第四，王兴第五”。为了给消费者低价格，平台必须降本增效，为了降本增效，就要利用高科技提升运营效率。
三高三低属于务虚，偏原则和价值观。真正决定美团走到最后的，从美团内部复盘来看，是做对了这4件事：主攻AB级城市、开城数量94城、补贴优质供给、拥抱移动互联网，我们来细细分析。
1. 主攻AB级城市团购业务是鼠标加水泥，如果想赢全国，就得在全国每个城市都建立分站，对于管理和成本都有巨大的挑战。
美团把350多个地级市及以上的城市分成SABCD五级。S级是北上广深这样的超级城市。AB级是各省省会，加上宁波、苏州这样的副省级，C和D是三四五线城市。