键盘|乡镇产业掘金史：从兵分两路到殊途同归( 三 ) 评测

然而现实问题是，蒲编手艺在吉信镇失传快40年了。吉信的苗族村寨在大山深处，对外交通不便，打不开市场就没有人买，年轻一代看不到“钱景” ，不愿再从事这门手艺。老一辈手艺人年龄最大的已经80多岁，掌握蒲编手艺的人越来越少。
俗话说酒香也怕巷子深。再好的手艺，无法市场化，形不成产业，产品就不能被看见。
藁城宫灯的制作工艺之所以得以流传，是因为形成了完整的产业链。宫灯的制作工艺复杂，早期完全靠手工，初学者好几天做不出来一盏灯。后来藁城的厂家们引进电动化工具，将生产力升级，同时积极拓宽销路，才完成了转型。
但转型成功的是少数，更多是掉队。因为种种原因，那些无法被外界看见的传统产业带逐渐式微。
在新的时代环境下，无论是外贸产业带，还是传统手工艺产业带，都需要一场突围。
触网突围电商是一个很好的发力点，既能解决商品对外展示的问题，也能通过线上打开销路，而且投入的成本可控。但过程没那么简单。
对于那些常年做外贸的厂家而言，电商的订单太小太碎了，要备货有库存压力，还得直接跟消费者打交道，这些他们都不擅长。外贸订单都是大单子，接一单是一单，代工只用把生产环节搞好就可以了，其他不用太操心。
电商平台复杂的运营规则，则把很多传统手工艺品商家直接劝退。
转折点出现在以90后为主的年轻一代创业者的加入。
潮州的95后陈佳烁、陈晓鹏从2020年开始创业做电商，主营潮州当地的日用陶瓷。陈佳烁的父亲属于老一辈创业者，经营着当地最大的陶瓷厂家之一，一直很抗拒电商。
两代人磨合了很久，一直没达成共识。直到2020年疫情爆发，陈爸遭遇入行以来最大的挑战，才决定放手让儿子去试一试。
陈佳烁将重点放在了拼多多。开店之初，店铺每天只有几十单，在陈佳烁、陈晓鹏的运营下，一个月之后订单量突破了日均1000单。这让陈爸很惊讶。
2021年，陈佳烁、陈晓鹏的拼多多店铺开始爆发，整体销售额接近1000万元，今年预计翻一倍，是线下市场和外贸订单总和的两倍。
祁县玻璃的厂家们，同样在年轻一代加入后，探索出了新的发展道路。
在祁县长大的90后颉育麟和张俊帅在当地承包了一家工厂，投入两百多万元，刚开工就遇上了2020年的疫情。于是他将重心放在电商平台，在拼多多开店。
让他意外的是，拼多多店铺起步势头很好，每天的自然流量能带来3000多单的转化。他很快组建起自己的电商团队，承租了2000多平的电商仓库，围绕店铺建立了从生产到售后的完整流程。
两个年轻小伙子干得不错，带动着当地的工厂也跟着一块转型。一位干了30年的老厂长找到颉育麟、张俊帅一起尝试电商，在拼多多仅沙拉碗就卖出100多万个，完成了从外贸到内销的转型。当地的玻璃制品产业，也在探索中跑出了一条新销路。
年轻一代给传统产业带来了新的思路、新的玩法，新电商则帮助乡镇产业找到了新的增长点。这在外贸产业带中尤其明显。
至于那些被时代落下的传统手工艺产业带，也在“触网”的过程中完成了迭代。
吉信镇的舒立俊为了找回失传的手艺，多次深入苗族村寨，拜访请教当地的老手艺人，终于拼凑出了蒲编手艺的全貌，蒲扇被编制出来了。

吉信镇的人们在编织蒲扇王鑫 / 摄
接下来是开拓市场。他先是盯上临近的凤凰古城景区，但效果不佳。后来他又前往乌镇、婺源、张家界、黄山等众多景区，销量也不见起色。景区的订单量太小了，而且也不稳定。