王海峰|腰部达人逆袭，网易严选谋局( 三 ) 百度大脑

今年7月份，网易严选还进行了一次组织架构调整，新增设了抖快运营部，它将抖音直播看作一个新兴的、充满机会的可长期发展的主赛道，并不仅限于短期红利的收割。在杭州网易办公区域，严选单独开辟出500平米的直播区域，七个直播间，每天播10小时。
在这个赛道上，它有自己的健康打法，无论是选择KOL直播还是品牌自播，网易严选会考核账号的ROI（投产比），并不断的进行迭代、优化，形成成熟的直播账号运营投放的打法。它不要求达人过度营销，而是追求营销的健康度，以内容质量为先，让创作者通过专业性、普及性的知识去带动直播间用户的热度，提升销售转化。这样的健康营销打法，很好的解决了唯流量论失效的问题。
在自己的app内，今年6月份网易严选打造并上线了“选巷“社区，加速社区生态的构造。在过去，品牌商、零售商以及用户之间没有办法用一个工具连接，但是，社区生态的出现为大家带来了链接用户的价值工具。
“选巷”一头连着内容创作者，另一头连着用户，不仅将两者连接起来，在运营的过程中还能增加品牌与用户的黏性，以及增强内容创作者与用户的忠诚度、信任度。
而从外渠到内渠，严选全渠道布局的优势也开始凸显。
不同外渠的铺设，让严选的货铺得更广更宽，让网易严选不断丰富用户群体，让货能适配到不同年龄层的用户，而借助内渠与外渠大量用户的行为、评论及产品反馈，也让网易严选能更及时地洞察用户需求，更加灵活地针对不同用户需求去适配服务，并应用到自身的产品中。
洞察需求很重要，尤其是在国家提出了“双循环”经济决策后，消费持续升级，消费端已经呈现出多元化的趋势，只有洞察到了消费需求，才能精准且迅速地作出对应的产品。
比如， 90后的睡眠问题。在中国，超过3亿人有睡眠障碍，其中，以90后、95后、00后为代表的年轻人睡眠问题最突出。洞察到了这个趋势后，今年9月底严选专注90后睡眠问题开发了一款新零压蛋糕枕，上线就成为爆款，一个月卖了超百万销售额。

0压乳胶枕
在对外发光发热的同时，它的全渠道布局也在进一步反哺严选的运营，对潜在用户进行更广泛的触达，进而通过衡量市场竞争程度、渠道用户特征以及产品竞争力等多个维度，挑选出最适合的爆品，铺到对应渠道上给予资源，达到最好的效果。
比如这款枕头，上线之初是先通过严选APP做新品预售首发，让用户知道这个新品；随后严选又跟“天猫枕头超品日”合作，借助天猫的资源让产品的销售和排名有了更好的表现；经过一段时间的销售与用户评论沉淀后，严选又和丁香医生达成合作，用更专业的医学知识辅助商品介绍，最终使商品破圈在各个电商渠道爆发。
数据不会说谎，全域谋局的成果早已开始显露。根据网易财报，在今年第二季度，网易严选全渠道支付用户数持续增长，抖音快手渠道销售额增长显著，同比增长近300％，淘系渠道同比增长达153％。
网易严选正在更宽更长的道路上走的更稳、更好，近几年，随着中国制造的崛起以及消费升级，中国掀起了一股新消费浪潮，在这个宏观趋势下，所有行业都值得再做一遍。如今，新消费热度只增不减，元气森林、喜茶、完美日记、三顿半等都从“老”行业玩出了“新”花样，变成了新消费品牌。
严选的品牌力也在逐渐被认可，在本月22日的WIM2021上，网易严选拿到了新消费品牌力榜单“美好居住家品牌力”奖，它正在从新中产喜欢的购物平台走向新中产喜欢的生活方式品牌。