京东|B站，直播带货还好吗？淘宝|零售业

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虽然B站要做直播电商决心很大，但是尴尬的是，直播带货行业因为税务稽查突然引发地震， B站直播电商如何在此时撬开突破口？
文丨BT财经一元?
近期，直播带货行业突然引发地震，直播带货一姐薇娅因为偷漏税被税务部门查处并重罚13.41亿元，紧接着被全网封杀，此事件带来的的地震余波仍在继续，猛烈地打击了整个直播行业。
B站此前刚刚在双十二期间将战略重心转移至直播电商，这境地不得不说十分尴尬。
双十二前夕， B站新版APP中加入了“小黄车”的功能，用户能够边看直播边下单购物。对于拥有2.37亿月活、2100万月付费用户的B站来说，要带UP主闯进直播间，不仅仅因为直播电商已经处于萎缩调整期，还来自UP主的转型的巨大迷茫感，到底是“为爱发电” ，还是“带货流量” ，这不仅仅是B站的困扰，也同样困扰着用户。
抛开整个行业地震这个前提， “小破站”的直播带货故事并不好讲。直播电商三分天下格局已定， B站如何撬开突破口成为最大难题。

在大半个互联网都在直播带货的时代，老牌电商玩家淘宝，已经用数据验证了直播带货的效果，在“流量获取”和“转化率”两方面成效卓著。但尽管如此，这并不代表所有入局者都能做好直播带货。以小红书为例，在短视频火起来之前，小红书一度被认为是取代“双微”的一张王牌。但是，到目前为止，它也没有真正成为一种“现象级”的存在。
B站想做电商很久了同为社区电商困难户，相比小红书2014年就开始的自营电商， B站2017年上线的会员购稍显滞后，但相比较抖音快手等后起之秀， B站就显得“起了个大早赶了个晚集” 。
2017年，抖音和快手还未开展电商业务， B站就已经开始尝试会员购了。会员购是平台自营电商，面向大会员销售二次元衍生品。
一年后， B站开始鼓励UP主展示购物橱窗、发布种草视频，支持UP主开店。除了视频链接带货的模式外， UP主的主页也增加了店铺、商品两个入口，和如今抖音的橱窗带货模式十分相似。
2020年， B站升级了悬赏计划，继续加码电商业务。悬赏计划由UP主推荐广告发展而来， UP主发布的视频和直播间可挂淘宝链接，带货赚取佣金。也是在这一年， B站直播业务增长快速。 2020年第四季度， B站增值服务营收的占比首次超过了游戏业务，成为第一大营收来源。
去年4月份以来， B站就已经在小范围的测试直播带货，进入带货白名单的博主可在直播时引入淘宝“小黄车”带货。数码区的“影视飓风”一个月内直播29场，售卖商品包括影视飓风淘宝店的鼠标垫等产品。
第一批吃螃蟹的UP主让B站看到了站内直播带货的可能性。今年九月份， B站召集了4名UP主，以会员购四周年庆为契机，第一次尝试较大规模的直播卖货“919本命好物节” 。
恰恰是这场为期四天的直播带货，让B站的新挑战更加突出，除了UP主转型主播的不适应之外，还暴露了发货慢、售后难等一系列供应链的巨大短板。对B站来说，如何完善供应链体系，做好品控、售后服务等基础设施，都是对它的拷问。