王海峰|腰部达人逆袭，网易严选谋局百度大脑

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视频内容创业，在直播电商爆发的今天迎来了更好的时代。
作者/柴鱼
出品/新摘商业评论
在《中国互联网发展报告（2021）》中，中国的网民规模有10.11亿，其中，网络视频用户就有9.44亿。换句话说，观看视频内容基本已经变成了网民冲浪的习惯，这些人当中，在短视频、直播等领域进行消费的，占了90% 。
这个数据很好为当下视频内容经济的发展与升级带来了想象空间。
但热闹与希望之下，在直播电商行业里做内容的达人们，却并不好过。
一、行业变天，达人难当
一个不可否认的事实是，直播电商行业的监管越来越严了。据不完全统计，去年以来国家多个监管部门陆续出台了超过20部法规章程，从供给侧规范直播电商行业各参与主体的权责边界。
如果说过去监管的目的是为了培育这个市场，那么今天监管已经开始走进规范市场发展阶段。今年4月份，国家七部门联合发布《网络直播营销管理办法（试行）》，并从5月份正式施行。
就在不少人认为，对直播电商行业所谓的监控只是“雷声大雨点小”的时候，头部达人们开始出事：11月份，带货达人朱宸慧(雪梨)、林珊珊因偷逃税款，被依法追缴税款、加收滞纳金并处罚款分别6555.31万元和2767.25万元；12月份，带货达人黄薇（薇娅）因为在2019-2020年期间逃税漏税，被追缴税款、加收滞纳金并处罚款13.41亿元。
头部达人接二连三的出事，直接印证了国家对直播行业规范的决心与力度，薇娅不是第一个，也不会是最后一个。
另外一边，互联网流量红利在经历十多年的增长以后，已经到达天花板。根据Questmobile数据，今年第三季度末移动互联网月活跃用户数为11.67亿人，电商月活跃用户数为11.01亿人，渗透率高达94% ，也就是说，头部电商公司已经基本完成了用户覆盖，几乎没有新增流量能为整个行业的增长赋能。
整个互联网行业，都面临着流量红利见顶的难题，包括曾经被称为移动互联网流量黑洞的短视频平台。
而在内容为王永不过时的背景下，视频内容创业越来越注重用优质的产品与服务获得合理的营收，唯流量论已经失效，做视频内容的达人们已经意识到：流量不等于成交量，粉丝量多的达人不等于商业转化高，就算达人流量高、转化高，也不一定赚钱，还得看商品退货率情况。
这意味着，达人越来越难当。
头部达人有团队支撑，或许能抗住变换的行业“天气” ，而没有团队支撑的中长尾部达人要打破的瓶颈变得更多：因为流量的缺乏，用户对这部分达人没有信任感，导致电商转化率越来越低，与此同时品牌越来越现实，什么好卖给头部达人，什么难卖就给小达人，进一步消耗了达人们的口碑。

直播带货
更要命的，直播电商行业达人的从业人数也在不断增长，截至2020年底，行业内达人人数已经达到123.4万人。生态的繁荣自然意味着竞争的激烈，行业对内容质量有了更高的要求，也进一步挤压了中长尾部达人的生存空间。
如何破局求生，变成了所有视频内容创业者需要解决的首要难题。
二、严选出道，草根逆袭
抖音上有一位内容创业达人，名为“冯傲蕾麻麻叫小葱” 。她曾经为了更好的生活，不惜让孩子成为留守儿童，自己与丈夫去北京当北漂摆地摊。成功往往伴随着一些代价，她确实赚到了钱，但她回老家的时候她的孩子也确实不认识她。