王海峰|腰部达人逆袭，网易严选谋局( 二 ) 百度大脑

为了找回这份遗失的亲情，照顾孩子与老人，她选择回乡，在视频平台上做起了内容创业，一条带货浴室香氛的视频就播放破千万，销售额近200万。
一个草根达人，没有头部达人的团队、意识，却依靠一款产品——浴室香氛带货出圈。原来一款好的产品，就能打破小葱一直面临变现困局。
这款产品是网易严选的浴室香氛，而仅仅就靠这款香氛，网易严选已经帮助了5万多名达人内容变现，其中，这样的“小葱”占比高达85% 。
成功助力内容创作者变现背后，是网易严选多年修炼的内功基础。所有好卖的产品都离不开“货”本身，这些达人逆袭背后，是严选摸索、实践、深耕形成的全链路供应链优势，严选明白，无论直播电商如何变化，供应链的持续修炼才是王道。
于是从产品源头到售后，严选在每一个环节都下了重功夫。
一个好的消防员不是在火情发生时能及时灭火，而是可以在自己管理辖区预防火灾发生，在产品源头，严选深入供应商产地、工厂，并形成了一套极其严苛的产品检测机制，在产品生产流通的各个环节都会有相应的检测。
比如，产前打样会送往全球权威的第三方检测机构进行检测，而生产期间，严选也会不断发现问题并改进问题，例如其人体工学转椅，就是前后迭代了15次，才成为了现象级爆款，在罗永浩直播间10秒就卖完了5000台。
在末端，严选有客服即时响应和售后服务。这一点不可或缺，因为随着行业发展及消费升级，消费的重心不仅仅是在货品，消费全程的体验也至关重要，用户对购买产品的售后体验，会直接反哺到其对于达人的认同度，也会直接影响其对达人的信任度。
而严选左手与顺丰、京东合作保证超快的物流，右手则用一个接起率高达98.2%、日均响应时长控制在20s内的客服团队，为消费者竖起买后无忧的安全保障，
在源头与末端连接着的，是网易严选一套重塑人、货、场的精益供应链——C端直接面对剁手党们，并把C端数据反哺给B端， B端围绕这个需求按需定制产品，形成闭环。

网易严选app
而对于一些好评率不达标的产品，严选每年都会进行淘汰更迭，在过去大约5年时间里，严选上架过上万款商品，同时也淘汰了几千款产品。于是在严选，即使严选对供应商的把控已经达到了“变态”的程度，它的商品好评率依然能控制在98% ，而达人带一款好评率98%的好货，自然很难会翻车。
基于“变天”的行业环境，严选也为达人提供了更全链路的扶持。比如为达人提供可视化实验，带达人进实验室去测评产品，发掘产品的特点，带达人去原产地去工厂，更全面了解产品。
只有懂产品的达人，才是一个合格的达人。它的全链路扶持正是为了让内容创作者们更方位的了解产品，把握产品的卖点，而一旦掌握了这个“点” ，做出来的视频内容就会变得更优质，更优质的内容才会吸引新的粉丝。
马云创办阿里时说要让天下没有难做的生意，严选要的，不止是帮助达人更容易卖货，还要帮助达人在流量见顶的当下，巩固自身粉丝的同时找到新的增量。
三、严选全域谋局
自从确定要做新中产喜爱的生活方式品牌后，网易严选近年来一直在扩大自己的场地，进行全渠道布局。
在自己的app之外，它去淘宝、京东、拼多多等电商平台开了自己的官方旗舰店，在抖音、快手、B站这样的视频新秀平台积极布局，在小红书这样的社区分享平台上不断种草，严选没有落下任何一个内容带货的机会。