【开干洗店一年利润多少 洗衣店的利润怎么样】不管你做什么行业,做什么生意,不管是线下还是线上,都需要找到客户和他们做交易 。找客户的过程就是促进引流的过程,所有业务的本质都是流量 。就像那些黄金地段的店,为什么租金这么高?正是因为人流量大,潜在客户多,租金才比其他地方高 。但问题来了,怎么排?
今天,我给大家带来一个案例,洗衣店老板推出“一元干洗”,直接年入93万,赚了很多钱 。
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【1】案例背景
如今,人们的生活条件越来越好,生活越来越精致 。最明显的例子是,我们过去用手或机器洗衣服 。你想把它们送到洗衣店吗?那是你想都不敢想的事情 。这是有钱人会做的事情 。但是现在呢?洗衣店遍布社区 。不就是因为有钱赚吗?开洗衣店怎么才能在激烈的竞争中脱颖而出?从这家洗衣店学习,看看老板是如何用“一元干洗”让自己一年赚93万元的 。
这家洗衣店的老板就是今天要给大家介绍的这个案例的主人公 。我的老板,姓王,是一个80后美女,今年38岁 。王老板以前认为她是个家庭主妇,为家庭努力工作 。这并不是因为她的儿子上了中学,所以她不再需要为此担心,于是她开始思考自己人生的意义 。其实对于王的老板来说,她觉得自己愿意为家庭付出,但是当她参加同学聚会,看着老同学有自己的事业,日子不仅仅是围绕着丈夫和孩子转的时候,她就觉得很遗憾 。
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王老板还是觉得女人还是要有自己的事业,于是和丈夫商量后,决定在小区外为王老板开一家洗衣店,实现了人生的价值,同时也赚了一些钱 。自助洗衣店开业后,生意不是很好,因为附近有好几家自助洗衣店,王老板是生意上的新手 。这对她来说太难了,不能“吃老虎嘴里的东西” 。但是王的老板知道万事开头难,所以她并没有气馁 。相反,她抓住一切机会学习 。别说,在这个学习之下,王的老板真的想到了两条路,直接年薪93万,而她身边的同龄人也是羡慕得眼睛都红了 。
【2】方案介绍
王老板的介绍方法也很简单,就两点 。
一、1块钱干洗
王老板发起了一个活动,只要客户转发到朋友圈,然后花1元钱兑换一张50元的无门槛优惠券 。
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二、充值多少得多少,返多少
比如客户跟王老板充值100元,那么客户可以获得100元的消费额度,王老板也给客户100元的消费额度,相当于客户消费了100元但是获得了200元的消费额度 。
方案就两个,不是特别简单吗?那么,你能猜到王的老板是如何做到一年赚93万元的吗?
当然这里引用的活动(行业)案例只是少数方法,我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路” 。如果你感兴趣,可以点击观看,自己充电 。
【3】盈利分析
先说第一点:干洗1元 。王老板发起活动,在洗衣店门口打广告 。现在,为了回馈新老客户,他专门发起了一项活动,只要顾客转发朋友圈,就可以用1块钱的价格,购买到一张价值50块钱的无门槛消费券 。持有消费券的顾客进店,就可以享受免费洗衣的福利 。
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这里要说一下,王老板为什么不直接把消费券免费送给顾客,非要顾客花这1块钱呢?因为免费的东西,大家往往都不会珍惜,可能拿了消费券之后,随手就丢垃圾桶了,但让顾客花了这1块钱之后,由于这是付出了猜得到的东西,才可以让顾客更加珍惜,让这张消费券产生用处 。
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再来说第二点:充值多少得多少,返多少 。当顾客拿到了消费券之后,自然会拿着需要洗的衣服来店里,这时候王老板又告诉顾客,活动期间,如果顾客在店里充值的话,那么就可以获得双倍的消费金额 。
对于顾客来说,如果他有干洗的需求,那么他自然不会错过这么优惠的一个活动,然而问题在于,等顾客充值的钱用完之后,他还会来消费吗?答案是肯定会的,因为王老板对于锁客这一点,也下了一定的功夫 。
王老板不是说充值得双倍金额吗?其实这个双倍金额也是有讲究的,这个“双倍”其实就是两张卡,一张卡里面是顾客充值的钱,比如顾客充了100块钱,那么这张卡里就有100块钱的无门槛消费;然后王老板还会返顾客100块钱,这100块钱是返在另一张卡里面,称之为抵扣卡,顾客每次拿着消费卡,来店里洗衣服的时候,都可以用抵扣卡抵扣15%的金额 。
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王老板为什么要这么做?大家可以算一下,当顾客消费卡里面的钱用完了之后,抵扣卡里面是不是还会有钱?过日子就是要讲究精打细算,顾客会愿意浪费这张抵扣卡里面的余额吗?肯定是不愿意的,所以当顾客有洗衣服的需求时,依旧会选择继续充值,好让自己拿着抵扣卡来店里消费 。这样做,王老板不就达到了自己锁定顾客长期来店消费的目的吗?
所以呢还是那句话“思路决定出路” 。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的 。别人的经验就是你成功的阶梯 。
就像这位王老板,推出“一元干洗”,直接年入93万,赚了个盆满钵满 。
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