知乎|淘宝两大流量神器合并，商家拉新引流门槛进一步降低知乎

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

超级推荐+钻展=？
文/沈嵩男
编辑/吴羚玮

超级推荐和钻展，都是淘系商家非常熟悉的拉新和引流工具。

超级推荐对应猜你喜欢信息流，钻展对应首页焦点图。商家在这两大淘宝首页流量入口投放广告，曝光自己的商品、店铺、直播间，吸引消费者收藏、加购、成交，为自己带来更多生意的可能。

淘宝APP首页焦点图和猜你喜欢信息流

与此同时，商家需要为获得的曝光和点击，支付一定的广告费，也就是效果广告中的cpm（按曝光扣费）和cpc（按点击扣费）。

有商家向「卖家」反映， 11月27日，超级推荐钻展停止了计划/单元编辑功能，两者合并为一个叫“引力魔方”的新产品。

引力魔方全面上线通知

引力魔方和过去的产品相比有哪些升级，对商家经营又有哪些影响？卖家记者邀请了引力魔方产品运营小二竹洲，同时采访了多名内测商家和电商讲师，为商家做重点升级、功能的独家解读。

两大流量入口合并之后
引力魔方合并超级推荐和钻展，相当于商家可以在同一个账户，用同一笔预算一次投放猜你喜欢信息流和焦点图两大资源位。同时，包括天猫、支付宝、UC、高德等其他APP矩阵内的流量也将被引入。

超级推荐和钻展合并，原因在于：

去年年底，淘宝app首页改版后，原本横版的焦点图改成“竖版”样式呈现，与猜你喜欢信息流样式接近，融合度较高。同时，使用这两个工具的商家，重合度极高。

“合并之后，商家可以一次投两大资源位，更方便。 ”竹洲表示。

在两大首页流量入口之外，引入站外流量，则意味着投放人群的覆盖面更大，流量更多。 Lost in echo旗舰店运营汤先生称，目前站外流量占比一般不会超过20% 。电商讲师光洋认为，在站内流量比较紧张的时间段，站外流量是一个不错的补充，尤其是对竞争力不足小商家来说。

不仅如此，电商讲师段鹏称，引力魔方合并超级推荐与钻展后，投放门槛也下降了。原先钻展最低设置预算是300元，而如今用100元就能享受到钻展的流量。

但「卖家」采访的商家均表示，一笔预算下，商家无法得知引力魔方究竟会如何分配各渠道流量：钱究竟花在猜你喜欢，还是钻展，站外，只能由系统决定。

支付宝-我的快递下方猜你喜欢展位

广告费花在了谁身上？
今年双11前，阿里妈妈推出了 “一站式数智经营操作系统”万相台，如今的引力魔方则主打“一站式人群经营” 。

竹洲称，引力魔方和万相台最大的区别在于，万相台是个黑盒，而引力魔方的人群更透明，有更多的可操作性。

被称为“AI智能车手”的万相台，为商家设置了“拉新快”、“增长快”等多个运营和活动场景。商家只需要以经营场景为导向，设置预算和投放目标，让系统自己去跑就行。