业务|深度解读美快联手：抖音凶猛，本地生变( 二 )

在移动互联网的上一个十年，掌握了流量阀门的腾讯驱动了一大批明星公司，如京东、美团、滴滴、拼多多，如今短视频造就的新流量阀门掌握在张一鸣与程一笑手中后，第一名与第二名做出了不同的选择。
当然，快手的流量与抖音不可同日而语，与美团的合作效果现在也尚未可知，但面对“有钱有流量”的抖音，抱团取暖至少好过单打独斗。
A
如果说一年之前，快手与美团并没有直接关联，那在抖音大举进攻本地生活后，敌人的敌人，让二者成为了朋友——快手在用户增长与日活上被抖音远远甩开，而美团赖以起家的团购业务也正在经受抖音的猛烈挑战。
今年以来，抖音本地生活业务的优先级明显有所提高。抖音餐饮服务商维京的负责人冯博告诉字母榜，无论是抖音的基础设施还是推荐机制，都有了明显的提升，“虽然跟电商没法比，在与抖音对接的过程中能感受到中台运营有了明显进步。”而此前被质疑的POI推荐也在不断完善，“现在的推荐精准度也比之前高了很多，基本做到了‘基于位置的兴趣推荐’”。
进入下半年后，抖音团购日渐火热。一线城市的抖音用户经常能发现诸如“99元四人套餐”这样价格低廉到令人咋舌的团购。
大众点评网忠实用户李想告诉字母榜，他的消费习惯在抖音的团购攻势下有了明显改变，“以前习惯打开大众点评，但现在吃饭前先要看看抖音上有没有更优惠的套餐，抖音上的团购套餐性价比也确实更高，不但菜品更多，价钱还往往能比点评的套餐便宜一百元左右。”

文章插图

冯博对字母榜表示，虽然抖音没有给入驻商家补贴，但美食类内容得到了明显的流量倾斜，低价加上官方推荐，抖音团购在当前势头很猛。在抖音官方的推动下，美食探店视频获得了流量，商家增加了曝光，低价与高密度推荐也在一定程度上改变了消费者习惯，一个团购的闭环正在逐渐形成。
当抖音用巨大流量发起新一轮的团购战争时，首当其冲的就是以团购起家的美团。一位接近美团的人士告诉字母榜，美团的团购业务确实受到了攻击，“主要是团购价格，很多商家给抖音的价格更低，补贴烧得很用力。”
抖音巨大的流量也让商家们趋之若鹜，“所有的补贴都是我们自己做，跟抖音官方没有关系。”与字母榜交流过的几家餐饮商家都表示，参与抖音主要是为了打响口碑获得流量，有些商家甚至表示“即便赔本也要赚吆喝”。
面对高举高打的抖音，美团显然不会毫无动作，在与快手合作敲定之前，美团已经开启了防御体系。
一位正在准备A轮融资的抖音餐饮服务商负责人告诉字母榜，在他们刚表示出有融资意愿后，美团旗下的龙珠资本就主动上门沟通。该负责人表示，龙珠资本并没有直接表达投资意向，但进行了一定背景调查，“无非是两种结果，趁着我们在萌芽阶段要么交个朋友扶持我们壮大，要么提前开启防御状态。但作为抖音独家的服务商，我们目前对于是否接受美团的投资还需要谨慎考虑。”
该负责人表示，他十分看好抖音的本地生活业务，也能感受到字节对于这部分业务的执着。
在广告业务停止增长，电商业务日渐成熟的当下，本地生活业务确实已经成为了抖音商业化的重要渠道，字节对于这部分业务的预期也在不断调整。据光子星球报道，截至11月底，今年抖音本地业务的GMV达100亿元，虽然难以完成年初定下的200亿目标，但抖音对本地生活业务的期待值依然很高，“2022年定下的目标是400亿元。”