s中国会诞生云工业软件领域的“Adobe”吗？( 三 ) 两步走|企业|数字化|网络化|智

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在三维家的打法与战略布局中，同样能找到Adobe的影子。三维家在3D云设计的功能基础上，自研扩宽产品线，提供包括营销、订单管理、生产管理在内的多元化附加服务，并采用内容+数据的解决方案为家居客户解决获客难题。
与其他的消费市场不同，家居家装消费市场天生具有高门槛、决策周期长的特性，且近年来线下流量锐减，但线上的获客成本不断走高，从而导致家居企业获客难度大幅提升，这已成为行业一大痛点。
为运用创新技术赋能企业开展数字化营销，三维家推出了慧眼营销，这是为全域营销下的家居行业量身定制的数字化系统，涵括了慧眼VR、慧眼AR、慧眼商城、慧眼导购和慧眼智投等数字化营销产品。

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2021年5月，三维家正式与字节跳动旗下的巨量引擎签约，成为巨量引擎的全国综合代理，这就意味着慧眼营销已具有了字节跳动旗下19亿用户的流量优势，可为客户带来更精准、高效的互联网广告营销解决方案。
从市场的反馈来看，三维家慧眼智投的平均转化成本可比同行降低10%-30%，同时转化率可提升至9.14%，这让慧眼智投赢得客户青睐。据悉，慧眼智投在2021年11月单月投放规模超1100万元，日投放峰值超80万元，SaaS营销业务已开始为三维家贡献收入。
对于VR、AR、MR等新营销技术，三维家亦有抢先布局，其联手阿里、英伟达打造的沉浸式互动营销工具慧眼VR能实现实景1:1线上展示，用户足不出户便可做出消费决策。据悉，沉浸式VR全景营销广告比传统广告有效1.5到1.8倍，森美家居与三维家展开战略合作后，森美VR的上线实现了其国际、国内订单的翻倍增长。
此外，三维家在3D云设计系统上打造了软装类家居标准品的数字化供应链增值服务产品“软装大师”，家居软装品牌通过共享三维数字化模型吸引设计师调用，链接交易机会，目前该增值服务开始产生了月高达90万的GMV，变现逐渐步入正轨。
前后端一体化完整布局，提升潜在成长空间
若说从内容工具到数据分析、营销的SaaS服务扩张是三维家在借鉴Adobe的成功经验，那么三维家将业务布局向生产制造端的延伸便可看出公司在战略布局上的开拓性和魄力，这已并非是简单的复制，而是基于行业、市场，再结合自身发展模型后迈出的勇敢一步。
事实上，完美的SaaS公司不一定就是纯软件，软硬件结合、低耦合甚至可插拔的产品结构都可以。关键在于，当客户提出需求以后，能否用已有的模块迅速拼接出可快速推进部署的产品，只要客户按照SaaS模式付费，均是在SaaS的范围之内。
作为家居行业第一家全面落地前后端一体化发展的企业，三维家显然已经认识到了这一点。家居行业的生产制造端市场虽庞大，但玩家众多，竞争剧烈，且从设计到生产的过程效率低下，已逐渐不能满足客户对及时性的需求，既然公司已在高壁垒、“易守难攻”的设计环节树立了领先优势，为何不打通业务环节，实现设计到生产的高效运转?
基于此，三维家推出了3D家居云制造系统，可设计无缝对接生产，自动生成生产清单，并完成自动的审单、拆单并智能排产，此后经开料、封边、钻孔、分拣包装完成生产。在这一过程中，拆单人员可减少50%，问题订单率下降50%，材料利用率平均提升3%-5%，生产效率平均提升40%-50%。

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