s中国会诞生云工业软件领域的“Adobe”吗？两步走|企业|数字化|网络化|智

谁会是中国云工业软件领域的“Adobe”?
作为一个以卖图像处理软件起家的企业，Adobe所取得的成绩令人赞叹。其不仅是全球创意软件SaaS龙头，亦成为了全球最大的营销SaaS软件公司，且是全球市值最大的SaaS厂商，今年最高市值超3300亿美元，力压SaaS鼻祖Salesforce。
而这一切，始于Adobe自2009年向SaaS的转型，转型的成效自2012年开始爆发，公司股价连涨十年，从2012年的28.7美元涨至2021年最高的699.54美元，十年涨24.37倍，年复合增速37.6%。

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Adobe年线行情图
市场对Adobe的成功做了总结，有两个关键因素：其一是顺应行业发展趋势转型基于云服务的SaaS，形成以SaaS订阅为主的营收模式;其二，在内容工具的基础上不断协同扩张业务边界，打造“平台+应用”的产品体系，强化生态系统能力的同时持续提升公司的潜在成长空间，并实现对新增长曲线的成功打造。
据首创证券数据显示，中国2020年的工业软件市场规模达到了1974亿元，同比增长11.2%，若按照我国制造业增加值在全球占28%以上的份额来估算，我国工业软件市场还存在约5倍的增长空间，即超万亿规模的庞大市场。
基于广阔的市场、政策的大力支持以及国产替代的大趋势，中国的工业软件行业诞生一家像Adobe的SaaS企业将是大概率事件，但关键的问题在于，谁会成为这个“未来之星”?
若以Adobe成功的精髓作为参考，审视国内的工业软件领域，模式打法与Adobe相似，战略布局高度与Adobe相近的企业屈指可数，位于广东的云工业软件企业三维家是其中值得注意的一家。
三维家2013年率先以SaaS服务商身份进入家居行业，其在3D云设计软件的基础上持续纵向一体化扩张，发展成为覆盖设计、拆单、生产和营销等家居全产业链的云工业软件服务商，在行业内实现了纵深的多元化布局。同时，随着SaaS营销业务的放量，三维家第二增长曲线已形成，其发展韵脚与Adobe如出一辙。

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三维家官网首页
若从软件行业的新发展趋势来看，云原生的到来已将全球的软件企业拉到了新的同一起跑线，这让中国软件企业在新的行业时代背景下有了更多弯道超车的可能，像三维家这类已具有成为“独角兽”基因的企业，其最终能否成功成为整个行业以及众多投资者关注的焦点。
从培育付费用户到SaaS订阅收入过亿
时间回到2008年，Adobe已是全球规模前五的软件公司，但软件购买率却开始下降，刚任职Adobe的CEO职位仅一年的尚塔努·纳拉延察觉到订阅制SaaS模式的发展趋势，开始了大刀阔斧的改革，正式开启向SaaS模式的全面转型。
回看尚塔努·纳拉延的这一决策，可谓是“一石三鸟”。订阅制SaaS模式大幅降低客户门槛，便于开拓新客户;且云化后客户数据保存在云端，让客户的黏性明显增强;同时，产品云化后更利于客户体验的收集并快速更新，能提供更佳的产品体验。
“现金流节省了，产品性能却提升了”的订阅SaaS模式很快俘获了客户芳心，Adobe的转型成效显现，公司股价自2012年开始转头向上，至2019年时，其SaaS订阅收入占比已达到90%。

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而就在Adobe转型成色初显之际，已在家居行业深耕近十年的蔡志森于2013年在广州注册成立了广东三维家信息科技有限公司，并于2014年发布了专注于定制家居领域的3D云设计软件系统1.0版本，开始以订阅制SaaS模式向市场推广。