创业|中国SaaS的第二条路( 五 ) 创业

“这应该是企业微信也好，或者腾讯在TO B希望看到的，那就是基于连接关系或者基于业务流这样一个切入点，会带来每个企业或者更多的企业，对自身数字化的要求。
云测数据总经理贾宇航在接受TO B新势力的采访时也表达了相关观点：“腾讯一直在致力于帮助行业造这样的一张‘网’——它能够连接起产业链上下游合作伙伴，打通产业全链路的数字通路，连接用户的全生命周期，形成一张流通的、可灵活生长的‘网’ 。 ”
TO B新势力也向企业微信副总裁、生态合作负责人李志峰求证企业微信对于第三方厂商竞争的态度。李志峰回复：“我们是在观望，我们干的最多一件事就是不要明确站在平台方去干预这件事情。比如说，很多人都说你们要不要出来替我们在某一个大客户面前站个台。这种需求天天都会有，各个合作方都希望我们能够在某一个类目里面去请他们一家，稍微打压一下其他家，我们在过去都明确不做这些事情的。 ”
“第二，保持良性循环。我们很难解决生态中各公司之间自己的匹配，我们呼吁并努力地促成大家之间的合作。这不是我们自己的认知，也不是我们提出的概念，我们促成大家一起为客户提供更好的服务。 ”
在武汉会场，一位腾讯高管告诉TO B新势力：“谁能够在腾讯的生态中长得更大，最终取决于客户需求，取决于在客户层面基于客户场景能满足多大程度的需求。不同的企业服务着不同的客户群体，不同的产业结构以及区域特性决定了谁能够发挥作用。一切取决于市场。 ”
腾讯和SaaS厂商们的合作走入深水区，除了重视业绩，如何走得更长远，如何形成良性的生态，这将是未来的命题。
在SaaS创业者之中，关于定制化还是产品化，并没有唯一的答案，但是你问我潮水的方向，我们都知道“云”必然是那个远方。云时代对于软件时代最大的告别在于，让大中小企业客户真的可以不再采用定制化的方式去开发。或者至少说，在能够有机会使用SaaS产品的时候，定制化不是唯一的选择。