创业|中国SaaS的第二条路( 四 ) 创业

明略科技集团副总裁陈羲告诉TO B新势力他的观点。 “我们是这样去理解腾讯的逻辑，它本身是搭建了这样一个生态，这其中腾讯希望尽可能地产生足够多的创新，通过物竞天择，进化出来一个足够强的、真正的生态体系，让企业可以在上面自由地生长。它其实并不是一个非常强的中心化体系，腾讯的每一条线都有它自己生长的阶段，它驱动合作伙伴的方式也有所不同。企业微信通过大量用户和开放能力，基于合作伙伴来实现与第三方生态的合作。 ”
“云的合作方式也有不同，千帆更多希望第三方企业提供一些能力，可以变成整个企业服务拼图当中的一部分，以形成很好的组合。 ”
“腾讯的各条线都有一个非常好的状态，腾讯在往TO B端走的时候，其实保持了一个非常谦逊的状态，他们团队非常懂，但是也不断地在跟客户做共同的创造，跟合作伙伴在共同创造。而不是说我先画一个框，你就按照我说的办，其实并不是这样一个状态，所以整个跟腾讯合作的状态和体验非常好。 ”
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最佳姿态：腾讯帮大家，大家懂腾讯
在腾讯SaaS生态形成之时，第三方SaaS厂商如何在借力和独立之间，保持一个良好的平衡？并且如何应对彼此之间的竞争？
六度人和（EC）创始人张星亮在接受TOB新势力采访时表达：“我们在融入生态的时候，本身产品还是要有独立价值的，能够发展起来，并在腾讯的SaaS生态中找到自己的位置，以跟上腾讯发展的趋势。与此同时，我们也会更加开放和上下游企业联合在一起。 ”
他提出了一个明确的方法论：
“第一个，我可以横着做，我是标准化产品成为云生态解决方案的一部分， SaaS之间可以交叉销售，相互拉动。第二个，我就继续往下挖，竖着做，深耕行业。比如我就针对某个行业在细分领域做透，通过千帆连接器把前后端的产品打通， EC的产业链位置会很稳固。不管是我们横着做还是竖着做，在融入生态的时候，我们要做出自己的独立价值，才能持续互惠互利。 ”
“腾讯整体搭建了一个底层的平台，不管是用云，还是用它的PaaS组合，形成这样一个生态。但是这个生态和平台搭建完之后，在面向广大的企业的时候，做TO B服务的时候，实际上是需要一系列的有服务能力和深耕的第三方企业。腾讯这两个字背后代表的东西，内容是非常丰富的，还是要做好具体的客户群体分析和目标市场的判断，因为最终而言的话，与腾讯合作的核心目标，仍然是服务最终的企业客户，这个部分反而是不变的。 ”陈羲认为。
腾讯和第三方生态越发达成共识：以客户为目标，而不是以“腾讯”为风向标。
“对于内部而言，腾讯内部团队的目标和策略会不断更新和迭代，不应该为了某一个时间点上所抓的一些特殊的政策，而去调整自己整个公司的战略，这个是需要避免的。 ”陈羲强调。
高速成长的SCRM赛道是一个很好的例子。在这个赛道上的第三方创业企业，几乎都是千帆计划成员，并且是云启旗下SaaS加速器的学院。
明略也投资了赛道上的企业。陈羲分享他的观点：“如果我们看企微的态度，企微对于SCRM这件事情本身也是在一个控制的范围之内，它并不希望企微变成一个营销的工具，或者是只变成一个纯营销的工具，它仍然是一个连接器，它希望连接企业跟消费者，企业跟企业。 ”
“所以SCRM只是一个起点，目前整个公域平台流量的变贵，这些都让SCRM这个事儿变得极其的热门。但是我们认为在明年的时候，会变成一个正常的状态，企业微信用工具来进行用户的经营和连接关系，其实是一个正常的工具层的入口。我们更关注的是在这背后会发生的变化。 ”