WISE 2021企业服务创新峰会|圆桌讨论：TO B又热：企服应用今年迎来小爆发？| gmv( 五 ) 广州中国进出口商品交易会展

我们当时做下来16个月的时间成为了一个地方，一个省级，最大灵活用工的企业，当年我们做了60亿的GMV，为当地纳税2到3个亿之间，纳税的贡献。
当时跟团队一起聊，兄弟们现在有两个选择，一个是我们把这个地方的模式复制到全国几个地方，其实干个两三年大家能够实现相对小的财务自由还是可以的。
主持人（李宇辉）：所以你先做了样板，然后标准化，希望到全国复制是这个过程吗？
王利民：这是最初期的时候，我自己下场自营的模式，第一个选择，我要复制。
第二个选择，我说现有的模式对于地方资源和政策的以来有点过，我说我们跳出来通过科技的事情就解决灵活用工模式下一个是算薪、发薪、算税、监管还有人工辅助管理，这个事情更有想象空间。从政策的角度来讲，近五年对于灵活用工、灵活就业的政策一直在利好，国家对于这方面的支持，包括税费的减免，包括灵活用工人员社保的问题，每年都会出三到五个文件有关灵活用工扶持这个行业利好的信息。
政策方面都在变，但是我们通过科技的东西把行业内相对标化的东西，通过产品的东西、科技的东西实现标准化，是有一个大的未来的。
后来我们就一拍即合，出来创立了这家灵活用工SaaS平台型这样定位的公司。
主持人（李宇辉）：你刚刚提到发心、报税，这些都是企业基本的需求，除了这些领域里面，你觉得在企业里面灵活用工这样的领域里面，还有哪些可以实现SaaS的领域？
王利民：这个也是我们最新在做的一个产品刚刚上线，其实也是我们在做的思考。我们虽然目前的业绩增长非常快，但是切入的点都是相对标化的点，对于业务人员、财务人员很快就可以上手，15分钟就可以上手财务使用的东西。
我们明年要做的东西是要把产品做得更深一点，要往哪个方向做。我们看了一下我们的客户，有三分之一的客户在GMV在营销和传播领域的投入和就业人员的使用，我们研发了一个新的产品叫做灵鹊推推，一个是通过自己的直销团队推，第二通过零售团队通过专业的公司合作。
在中国大的环境下，我们有很多的获客是通过熟人的转介绍，熟人的转介绍存在两个非常痛苦痛点，比如李总我们吃过一两次饭，大家有过这样的交往，你背后有没有资源可以介绍给我们，李总你那边有资源可以介绍给我？你说可以啊，我还是要了解一下你们这个公司，介绍了对我有什么好处，说不清，道不明，虽然是熟人，但是熟人之间转介绍做到契约化，我通过微信小程序推给李总，推荐一个签订一个协议书，每一个电子书有一个对应的激励和奖励政策。
当我们销售员确立跟进以后就可以实时的看到我推成一单具体有多少收益，这个收益可以实时看见，在我们小程序完成提现的动作，解决了信任的问题。
主持人（李宇辉）：非常好，我还有一个很好奇的问题，灵活用工涉及到很多国家的政策，其实我们做企业级服务，更多要为B端企业提供这方面的服务，收费，这样的方式。另外一方面，可能又受政策的影响很大，一个是纯市场化的，还有一个受政策影响的事情，这两者之间你怎么做到相辅相成的关系。
王利民：我们有专门的团队研究这个政策，包括我们跟富大也有一些合作，因为涉及财和税，有对政策的解读，包括对于人社我们也有未来灵活用工下一步的发展，包括现在拟定国家级灵活用工标准还在初级阶段，我们也在积极介入。
主持人（李宇辉）：这些也可以很好指导到企业中去是吧？
王利民：对，因为我们现行无论是《劳动法》还是跟就业社保相关的法律文件都是十多年前的法律，近几年新的经济、业态，的灵活用工带来变化的时候，对于新的关系我们法律法规政策性的东西如何跟上，相关部门也很重视，也很积极在做。包括以湖南为代表的，湖南的人社和市场监管局率先推出灵活用工的管理办法，包括灵活用工人员的社保如何缴纳，包括有专门的APP支持检辨这些人的操作。海南的力度也很大。