WISE 2021企业服务创新峰会|圆桌讨论：TO B又热：企服应用今年迎来小爆发？| gmv( 六 ) 广州中国进出口商品交易会展

省级来说大家都出台了很多的规范，但是目前规范化程度还是相对比较弱一点，各个地方的解读都不一样，我们通过学习研读这些政策我们也会给出我们的意见，我们通过科技的东西也做出灵活用工的监管平台，四流合一的监管平台，这个监管平台是面向政府和税务的监管部门，这些人员使用这个平台，对于当地所有灵活就业的人员所发生的费用，上下游的协议，他的票据和资金往来，我们的都可以看得清清楚楚，可以上下穿透，相当于给各个地方的监管部门吃下定心丸。
主持人（李宇辉）：企业级服务有一个典型现象，头部效应非常明显，我理解在咱们这个领域里面头部还没有完全显现出来，还面临各家都在竞争不断拓展的过程。这个过程里面怎么体现出，一方面怎么应对今后可能的头部效应，也可能自己成为头部，第二头部效应下怎么实现二次成长的问题。
尚宏金：产业互联网有很多创业者，从2015年开始，我们是TO B，虽然头部还没有出现，但是现在从营收和客户数规模来说，我们还是跑在前面的，整个赛道今年又开始热起来，又有十几家法务公司出现，也拿了天使或者A轮。
未来我们自己还是很有机会走向真正头部或者所谓的独角兽公司。我们对此还是很有信心的。
第二关于怎么应对，我们看企业服务的赛道，大体来说应该是产业互联网。首先这个领域的创业者无论看财税也好还是法律也好，专业性偏多，一定是在这个行业深耕的，BAT也好，产业互联网也好，基因是存在的，现在留下来的创业者都是在产业深耕的创业者。应对他们最好的办法就是我们自己不断强大，不停领跑，未来跟我们更好地合作，我们目的非常简单，就是服务中小企业。至于我们自己把这个蛋糕吃完，还是我们自己把这个事儿做完，这个没有关系，至少现在我们还是有领跑的优势。
主持人（李宇辉）：尚总，您这个领域里面专业性还是很强的，您认为产业壁垒或者法律专业性起的作用更大或者我们作为SaaS技术起的作用更大？
尚宏金：基因还是服务，对于法律服务，这个根本不能丢，但是有可能是短期的，可能我入门三、五年法律服务更重要，比如团队的成长。但未来五年、十年、二十年一定是技术更重要，第一步我们解决客户信任交付的问题，第二步就解决如何让客户持续购买技术赋能。比如现在技术后台，法务人员两百多人，将来如何把这两百多人变成二十人，或者这二十人可以服务更多家企业。从长期来看，最重要的还是技术和产品驱动。
主持人（李宇辉）：提升效率，解决规模化的问题。蒋总，除了刚才问的二次成长这个事情以外，咱们这个企业已经很大了，您仙林的问题是在一轮一轮融资，后面所有的投资者都会对您提出要求，您如何面对这些投资者和监管机构对您提出来的要求，未来有什么样的方向？
蒋志斌：分贝通发展到现在，我们已经过了早期粗放型的发展时期，现在我们需要精耕细作，通过流程化、IT化、标准化、工厂化的方式提升我们内部效率，纵向的加强自己的一系列基本功。
主持人（李宇辉）：数据是很重要的逻辑，所以数字化、智能化这个维度，不是说向别的行业拓展。王总呢？
王利民：接下来对于企服的拓展，就是在灵活的赛道上往垂直的方向，深入各个行业的场景，因为每一个行业有一些非标的东西，要能够实现每一个行业非标的标准化，科技的力量实现各个行业灵活用工辅助管理的标准化，每一个行业都做得比较深，通过它建立一个比较深的行业壁垒。
主持人（李宇辉）：因为时间的关系我们今天台上三位只能到这里，企业级服务大家知道中国数字化和智能化的浪潮里面，应该是在未来十年都是可以高度关注的领域。随着企业级服务向消费领域和产业领域不断的拓展，不断解决产业里面的需求，尤其是技术不断的引入，企业级服务不断的获得发展，我们期待早日在中国诞生千亿级的企业服务公司。