WISE 2021企业服务创新峰会|圆桌讨论：TO B又热：企服应用今年迎来小爆发？| gmv( 二 ) 广州中国进出口商品交易会展

从2015年到现在，我们不仅收获了几万家企业客户，未来我们会把SaaS标准化，并把AI融入一起，更好地服务中小企业。
中国的SaaS服务不能完全照搬美国的SaaS产品，毕竟国情不同，中国的企业老板对于软件的认识还停留在“需要人帮助”的认知，觉得软件没有那么自主，所以我们SaaS后台的服务也是非常重的。
随着国家和企业的发展，SaaS的使用频率更高。中国的市场太大了，中国的注册商户有几千万家，我们成立短短几年就有几万个中小企业，每年有一、两万家新增。我们目标是让法律服务更加简单高效，让中小企业有更好的法律服务，我们也坚定不移的切B端客户这一块的服务。
主持人（李宇辉）：请熵减的王总。
王利民：大家好，我们公司产品是平台灵活用工型的SaaS，现在疫情期间很多公司用工模式从雇佣模式向或向合作模式转变，公司成立于2019年10月份，短短几年时间我们有了2万用户，今年的GMV可以做到30亿，疫情加剧了中国用工市场和用工模式的转变，在业务的发展过程当中我们对应的政策有一定的滞后性，在灵活用工方面国家在灵工政策和社保方面已经有一些政策，未来五年十年一定会出现百亿、千亿的企业。
主持人（李宇辉）：疫情以来对于企业级服务是很好的促进，有很多企业级服务公司在这理念都获得了很好的发展。请三位介绍下，你们的企业在过往一年里面取得了哪些成绩，你们认为去年或者今年以来发展好的成绩原因是什么？
蒋志斌：整个分贝通是SaaS+交易，整个SaaS平台我们是为企业提供支出管理的解决方案，包括报销、备用金、对公支付等相关一系列IT解决方案。同时这之上分贝通还为企业客户提供相关合规生态，我们也延伸到整个供应链。整个疫情期间，本身费用类支出大部分都是差旅类费用类支出，所以去年疫情初始阶段相对来讲给我们造成了比较大的压力，我们也走了第二条增长路线，把企业相关的费用类支出的产品我们做了扩展。
除了差旅类支出相关供应链生态之外，我们又做了企业办公用品采购，补助服务，相关的供应链和生态，我们在去年疫情期间都建立起来了，这个时候也就弥补了因为疫情客观原因导致差旅量GMV的降低。
因为我们有第二条增长的曲线，导致我们去年，无论从收入的角度来讲还是平台上GMV的角度来讲，我们都是增长了300%，扩大了三倍，这个对于同行业来讲，尤其是疫情期间我们增长趋势还是非常喜人的。
主持人（李宇辉）：所以你蒋总谈到疫情的影响对于整个差旅，出差人群会受很大影响，所以你们在差旅这个方向相应做产品的调整，推出新的产品，某种程度上抵消掉差旅对于公司的影响。那你们有没有具体的数值可以给大家分享一下？从收入、融资的维度。
蒋志斌：我们变现维度从传统的收SaaS年费，之前只跑差旅场景，我们供应链返佣率是不高的，当我们把企业服务和补助福利这些场景都上了以后，扩宽了我们的业务线。
主持人（李宇辉）：所以产品结构进行了这样的调整，你达到了二次增长。
蒋志斌：同时也深化了“SaaS年费+金融分润+GMV返佣”核心的商业模式。
主持人（李宇辉）：你们融资进展也非常不错？
蒋志斌：对，这个跟业绩是相辅相成的，因为我们有300%的增长，所以整个融资我们进展是比较顺利的。
主持人（李宇辉）：我想问一下找大状的尚总，咱们今年的业绩情况怎么样？能不能做一些分享？
尚宏金：找大状在今年做了两件事儿比较重要。第一除了SaaS法律服务之外，我们上线了风控系统，就是给中小企业提供在人资和交易模块的法律风控系统，补充了线上需要律师服务的模块。