商业画布适用于电商吗电商创业风险类 _生活百科

商业模式是实现创新的车
【商业画布适用于电商吗电商创业风险类】

文章插图

文章插图
有学者对商业模式的定义是：商业模式是从某个地方购买和创造某种东西，给某些人提供某种价值，并获得报酬。这些要素的组合就是商业模式。创新是新技术加上商业化。换句话说，商业模式就是一辆装备了创新的汽车。没有商业模式，仅靠新技术无法实现创新。根据学者的研究，“商业模式”的使用大致分为几个阶段：
1990年以前，“商业模式”一词在第一阶段：没有广泛使用；
第二阶段：从1991年到2001年，大部分用于解释电子商务的商业计划；
从2002年至今，第三阶段：一直被用来分析可持续竞争优势结构和创新源泉。
智库MBA定义的商业模式：以客户价值最大化为目标，整合能够使企业运行的内外部因素，形成具有独特核心竞争力的完整高效的运营体系，通过最优的实现形式满足客户需求并实现客户价值，同时使体系实现可持续盈利的整体解决方案。就商业模式理论的研究而言，现实通常是第一位的，理论则是第二位的。其中，亚历山大奥斯特瓦尔德(AlexanderOsterwalder)和伊夫皮涅尔(YvesPigneur)编写的《商业模式画布》广为人知，为大众所用，如下图所示：

文章插图
亚历山大奥斯特瓦尔德(AlexanderOsterwalder)提出了“商业模式画布图”工具，使商业模式的设计和表达变得易于理解。这个商业模式画布包括四个视角：向谁提供，提供什么，如何提供，如何赚钱；九大模块：重点客户、价值内涵、渠道、客户关系、收入来源、核心资源、重点业务、重点合作伙伴、成本结构。
接下来我们来讨论一下游戏行业的代表企业任天堂的商业创新模式。
从平凡到不凡的任天堂

文章插图
【大陆电竞迷期待的中国银行游戏主机“Switch”即将落地。自2019年5月27日上一波低点以来，腾讯股价不断上涨，截至24日收盘，已累计上涨15.4% 。】【腾讯正式宣布引入任天堂Switch供应链，2019年下半年运营将红火】【据《日经中文网》，任天堂2003年第一次进入中国大陆市场，2005年第二次进入，均不成功。时隔15年，第三次进入大陆市场。】

文章插图
看到上面的报道，很难相信任天堂今年已经130岁了。没有人会认为任天堂是一个老态龙钟的企业。创新是这个企业的DNA，但和大多数企业一样，它有着平凡的过去。成立于1889年的任天堂，最初是一家扑克牌制造商和销售商，后来转型为儿童玩具和工业制成品，导致公司业务大幅增长。然而，由于多元化经营，除了脚玩具以外的所有市场，包括计算器、婴儿车、餐馆和彩弹射击场，都以失败告终，并于1973年濒临破产。在生意低迷的岁月里寻找出路，我开始进军游戏机市场。1977年开始陆续卖家用游戏机，1982年终于还清了多元化失败的债务。从1983年到1994年底，任天堂11年间击败了所有对手，无人能敌。任天堂成功的秘诀是什么？分析有三个强项，都与创新能力有关。
硬件技术创新打造游戏主机宝座：任天堂游戏主机总销量为7.2541亿台，位居全球第一，大幅超越索尼的4.3079亿台
id="6537399273510671630" mention-index="0">微软的1.128亿。共7代任天堂家用游戏机以接棒的方式，每5~6年推出新一代杀手级产品。每一推出即深受试用者喜爱，在最短期间内所有市场区隔的顾客迅速采用，获得空前的成功。
软件技术创新勇摘游戏软件后冠：自1983年红白机发售起至2018年初，任天堂已在全球售出超过45亿份游戏软件。依据IGN(2019/03)公布10个史上最畅销游戏，其中8种游戏的发售平台都有任天堂的游戏机。而Wii Sports、Pokemon 红/蓝/绿/黄版、超级玛莉欧兄弟、Mario Kart Wii、Wii Sports Resort这几款游戏更是任天堂的自创游戏，培养了无数粉丝。

文章插图
平台商业模式实现任天堂的不凡：除了产品之外，任天堂的创新DNA还展现在商业模式上，让我们深入探讨任天堂的平台商业模式是怎么发展出来的。
这源于1977年美国著名电玩游戏商Atari推出Atari2600, 允许第三方研发、销售游戏软件，因此业绩呈现爆发式成长。但是也由于游戏畅销，造成许多劣质无趣的游戏软件充斥市场，几年下来劣币驱逐良币，到1983年引发了美国电子游戏业萧条事件。任天堂决定撤出商用电子游戏机，专注于家用电子游戏机的开发，有鉴于美国电子游戏业萧条事件，任天堂体认到不能任由无聊的游戏软件进入市场。除了硬件之外，高质量的游戏软件也同等重要。因此任天堂采取几项作为来确保高质量的硬件和软件：

赔钱销售游戏机，约为Atari2600的一半，达到推广游戏机的目的。
在游戏机尚未大卖之前，任天堂自行研发有趣的游戏软件，带动市场。
游戏软件售价偏高，靠版权赚取收入。
第三方游戏软件开发采授权制，初期仅授权给少数几家口碑好的大公司。
游戏软件的内存卡带必须由任天堂生产，最低订单量为一万份。

因为以上商业作为的创新，使任天堂的营收和获利在5年之内都成长了四倍。任天堂的获利机制相当于吉利刮胡刀于1903年推出的「替换刀片模式」，先以低价卖游戏机，再以游戏软件获利。和吉利刮胡刀以专利守住竞争优势不同，任天堂却采开放模式，利用第三方软件开发商，并且用严格的授权机制管控游戏软件的质量，可称为半开放半封闭模式。是不是很熟悉? 这就是今天苹果采用的模式。事实上，透过应用程序、软件收费以赚取利润的全球共通平台的先驱就是任天堂。任天堂硬件核心部分，既不是独立研发的垂直整合模式，也不是平行分工模式。而是共同研发体系(类似丰田汽车模式) 。例如处理器是任天堂跟理光一起研发制造的芯片，可以一起分摊风险。藉以打造出竞争对手难以仿效的高性能硬件。

文章插图
任天堂所创建的平台商业模式，营造自己和合作的软件、硬件厂商都能放心投资、享受利润的「共生系统」。对消费者提供的价值为便宜的游戏机、有趣的游戏；获利机制则以替换刀片模式赔钱销售游戏机，再靠着游戏软件的权利金、委托生产费用赚钱。和外部企业共同研发硬件，分摊风险。而任天堂的企业能力则是自身有研发有趣的游戏软件的能力，透过严格审核制度避免无聊游戏在市面流通；以大量生产、采购把成本压得非常低。这个商业模式的竞争优势持续了11年，直到1994年索尼推出Play Station 为止。
创新的共生系统

文章插图
在创新领域，有所谓技术创新和商业模式创新之分，许多人认为技术创新才是核心竞争力和长远发展之计，台积电董事长张忠谋则认为技术创新固然重要，但商业模式创新往往是最值钱的创新。管理大师德鲁克表示现今企业的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争。笔者认为不论是技术创新还是商业模式创新，所要服务的对象还是人类，而人类是创新共生系统里最重要的元素。

商业画布适用于电商吗 电商创业风险类

商业画布适用于电商吗电商创业风险类