很多可爱的人在直播开始的时候都不知道该说什么 , 该做什么 。他们头脑一片空白 , 需要很长时间去适应 , 正式进入直播状态 。这种情况会导致一些潜在用户群的流失
如今 , 很多人都想成为拥有很多粉丝的主播 , 比如李佳琪和薇娅这样的网络名人 , 但是你知道薇娅和李佳琪为什么这么“神奇”吗?这与其独特的现场演讲密切相关 。
在直播中 , 给粉丝留下第一印象是最重要的 。
具备5个点
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为了帮助大家快速学习 , 总结出更多优秀的TikTok现场演讲 , 在看了TikTok网上名人的100场现场演讲后 , 我们总结了TikTok的八大现场演讲 , 希望对大家有所帮助 。
一、自我介绍
1.大家好 , 我是新主播 , 今天X日直播 。谢谢你的支持 。(简明)2 。大家好 , 我是新主播 , 还有很多不懂的地方 。如果我做得不够 , 我希望你能原谅我 。如果有我喜欢听的歌可以在公共屏幕上播放 , 我会唱给你听 , 如果我会唱的话 。如果不行 , 我会学习他们 , 谢谢你的支持 。
3、山河总是爱 , 我是XX , 你爱不爱!朋友 , 了解一下XX吧!帮我关注一下 , 谢谢 。(轻声)
4.我是XX , 青春靓丽 , 吹、打、唱能力强 , 充满正能量!感谢您的加入!(协调行动)
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二、常用欢迎礼貌用语
5.欢迎来到XX客厅 。注意 , 不要迷路 。你不能保持警惕 。立即采取行动!别忘了注意 。
6.欢迎XX到宝宝的直播室 , 喜欢的主播关注一下!(简洁型)
7.欢迎XX来到我的客厅 。因为我的唱歌/跳舞/幽默感 , 他们都留下来了 。你也是吗?(交流直播内容)
8.欢迎XX来到直播间 。嘿~这个名字很有趣/好听 。有什么故事吗?(观众姓名解读)
9.欢迎XX加入我们 。名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏吧?(找到共同点)
10.欢迎来到XX 。第一次在直播间看到这么强大的账号 。前排一起拍照!(提高对方身份)
11.欢迎来到XX 。每次播出都能看到你 。我很感动 , 真的 。(互相触摸)
12.不管你病得有多严重 , 只要注意 , 确保你的腰不疼 , 腿不疼 。(逗号类型)
13.富人捧一个钱场 , 穷人捧一个个人场 , 闲人捧一个呆场 , 最爱捧一个爱情场 , 最重要的是 , 给你一个笑场!(滑稽)
14.欢迎来到XX客厅 。主播带你假装带你飞 。我喜欢主播的关注 。
一个
5、大家晚上好~那个搞笑/沙雕/逗比主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手 , 点击我的头像点点关注 , 这样就可以随时随地来看我的直播啦!主播每天在这里等你哦~
16、十年修得同船渡 , 大家一起点关注 。百年修得共枕眠 , 刷刷鲜花不要钱 。(适用于 YY)
17、三分喜欢点关注 , 七分喜欢刷礼物 , 情到深处开守护 。鲜花刷一刷 , 能活八十八;礼 物走一走 , 能活九十九!YY 不倒 , 陪你到老 。来来来 , 咱们聊起来 。谢谢大家的支持
18、玩归玩 , 闹归闹 , 别拿点关注开玩笑 。点关注 , 不迷路 , 主播带你回家住 。来来来 , 聊起来 , 谢谢大家的支持!
19、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间 , 进来直播间的是美女 , 还是帅哥呢?刷刷弹幕 让我看到你哦~
20、欢迎 XX 来到我的直播间 , 相遇即是缘分 , 这里是 XX 同学 , 快来和我聊聊!
理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下 , 最基础的抖音直播话术是:“欢迎XXX进入直播间 。”但是这种话术太机械化了 , 主播们需要做出改变 。比如:
解读观众的账号名称:欢迎XX进入直播间 , 咦~这名字有意思/很好听 , 是有什么故事么?
寻找共同话题:欢迎XX进来捧场 , 我最近喜欢上一首歌 , 不知道你们听过没有?
借机传达直播内容:欢迎XX进入直播间 , 今天要给大家介绍的是XX的技巧 , 感兴趣的宝宝记得点个关注哦 。
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三、宣传话术
要想让更多的粉丝熟悉了解你 , 还需要一定的宣传话术 。比如:
宣传直播时间:“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们 , 我每天的直播时间是XX点~XX点 , 风雨不改 , 没点关注的记得点关注 , 点了关注记得每天准时来看哦 。”
宣传直播内容:我是XXX , 今天来给大家分享几个美妆的小技巧 , 学会了你也可以是美妆达人 , 记得关注我 , 了解更多简单易上手的美妆技巧 。
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四、互动话术
在直播过程中 , 通过主播与观众实时的互动 , 让观众感知到切身服务 , 用户诉求可以较快得到回应;主播也能够很快的得知观众的反馈 。
通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动:
(1)发问式互动话术
比如:“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗?”“你们能听到我的声音吗?”“这款口红大家以前用过吗......”等等这样的问题 。
这类发问式抖音直播话术 , 答案只能是肯定或者是否定 , 观众打1个或2个字就能发言了 , 主播也能快速得到粉丝的答案 , 不至于在等答复时冷场 。
(2)选择性话术
“想听《XXX》的刷1 , 想听《XXX》的刷2 。”“换左手这一套衣服的刷1 , 右手这一套的刷2 。”
选择性抖音直播话术 , 就是给观众抛一个选择题 , 答案ABCD都可以 , 发言成本很低 , 能够迅速让观众参与到直播互动里 。
(3)节奏型话术
“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666 。”“刷波520让我感受一下你们的热情 。”等等这类话术 。
这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已 , 让新进来的游客看到直播间很活跃 , 很好奇为什么那么多人刷666 , 主播到底是表演了什么?这就是带节奏 。
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四、带货话术
通过带货类抖音直播话术合理运用 , 可以无形中就拉近主播与消费者距离 , 建立信任感 , 方便消费者购买决策 , 拉动产品销售实现带货变现 。
(1)展示型话术
主播在进行直播带货时 , 展示产品的质量和使用感受 , 能够让粉丝最直观地看到效果 。产品展现得好 , 粉丝下单的几率也会更高 。
李佳琦在进行口红试色时 , 对每一只口红的颜色 , 都能进行一个细致的表达 , 比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术 , 让人听着就不自觉心动 。
(2)信任型话术
直播带货的缺点就是粉丝触不到产品 , 只能通过主播的描述来熟悉产品 。因此 , 主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感 , 才能促成粉丝下单 。
通常 , 主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保 , 又或者“XX我只推荐这一个品牌 , 其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品 , 打消观众对产品的顾虑 。
(3)专业型话术
在推荐产品时 , 主播要能够从专业的角度出发 , 针对一个产品以及同类其他产品做讲解 , 并指导粉丝根据自己的情况选择产品 。
比如服装类带货直播 , 主播可以通过对某件服装的专业搭配 , 以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买 。
五、活动话术
低价才是粉丝们追随的主要动力 , 直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素 。
大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随 , 有了粉丝们的信任 , 销量也能节节攀升 。
网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐” , “全网最低价”“我们直播间比免税店还便宜!”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单 。
六、催单话术
【直播间感谢话术,创业直播话术】“怕失去”、“怕错过”的优先级 , 远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考 。所以 , 饥饿营销屡试不爽 , 就是源于这个原因 。
催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态 。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术 , 都是在唤醒人大脑中关于安全的本能 。
七、引导话术
一场直播下来 , 引导粉丝们关注可以快速提高主播人气 。
李佳琦直播时 , 每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间” , 通过这样的抖音直播话术 , 引导观众关注 。
薇娅的直播间引导关注的方式更霸道 , “来了先分享 , 再来抽大奖 。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦 。
八、感谢话术
不管是给你送礼物的观众 , 还是默默观看你直播的观众 , 每一个陪你直播的人都是真爱 。
因此 , 主播在下播之前 , 可以用感谢类抖音直播话术来表达对观众的感谢 , 这不仅能延续粉丝的不舍之情 , 也是给自己做一个简单的总结 。
比如“感谢你们来观看我的直播 , 谢谢你们的礼物 , 陪伴是最长情的告白 , 你们的爱意我收到了” , 这里主播就从真实情况出发 , 抒发自己真实的感情即可 。
以上就是今天给大家分享的抖音直播话术 , 有了这些话术的“攻击” , 不仅可以帮助主播吸引大量的粉丝进入他们的直播间 , 还能帮助主播快速实现流量变现 。
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