一次性餐饮用品的利润 一次性餐具利润怎么样

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近年来,注塑行业的老板们发现了一个奇怪的现象:产品的利润越来越低;想要找更多的好产品,一下子却也无从下手;一年365天,24小时连轴转,到年底一看却没赚什么钱 。
衢州老陆一直在做一次性塑料刀叉,从最早的塑料成型到现在的注塑成型,在这个行业经历了很多风风雨雨 。然而,从注塑一次性塑料餐具新开发的高利润来看,每套的价格只剩下0.3元和刨除房租、水电、人工、机器折旧等费用,基本只能算平进平出,赚不了什么钱 。

一次性餐饮用品的利润 一次性餐具利润怎么样

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【一次性餐饮用品的利润 一次性餐具利润怎么样】听了老陆的抱怨,我跟他分析:现在因为知识产权等概念的缺失,抄袭和定价已经成为市场常态 。销售注塑产品最常见的问题是:老板,你这个多少钱;老板,你这个能有多久的账期 。如果一直这样售卖产品,一定会陷入死循环,因为在国内市场,没有最低价只有更低价 。,一定要善于挖掘产品的背后,以及形成属于自己企业的“拳头产品” 。
对于老陆的一次性注塑刀叉,我帮助老吕挖掘了以下卖点:
产品无毛刺对于这款产品来说,国内市场不大,更多的是面向欧美、日本等市场 。由于本产品需要与口腔直接接触,所以有毛刺是非常重要的 。由于该产品数量多,周期快,不可能对每个产品单独去毛刺,人工去毛刺效果不好 。
为了解决产品毛刺多的问题,可以考虑在模具的开发中专门设计产品的分型面,以减少毛刺出现的可能性;可以考虑潜胶进料(成本较低)或热流道(成本较高);在选择注塑机时,应尽量提高注射速度,以保证产品一次成型,避免后期保压的过程 。
提高产能,降低成本一次性产品,产品的生产周期和稳定性对产能和成本影响较大,对利润的影响可能高达40%以上 。一次性餐具的周期时间一般在20秒左右,也就是1分钟左右,3个模具;生产能力可以尽可能提高,周期可以缩短到10秒左右,也就是每分钟6个模块,可以大大降低成本和投资 。
开发可降解材质目前,不可回收的一次性餐具在欧洲很多市场已经被禁止使用,因此对于可降解的一次性餐具来说是一个很好的机会 。目前常用的可降解材料是PLA,可以提供样品供客户试用,提前布局市场,占尽优势 。
在以上卖点的支撑下,老陆将市场重心转移到了海外,每次客户要样品或者考察工厂,都是由于他新颖的产品理念,虽然他不是国内最大的制造厂,但是却获得满满的订单 。眼看订单纸片般的飞来,老吕也加大注塑机的投入力度 。
我一直认为好的注塑机厂商应该是能够帮助客户增加利润,增加产能,扩大市场份额,而不是提供同类产品,加剧市场恶性竞争 。这是我的品牌注塑机一直在做的事情 。
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