bilibili|把品牌存进年轻人的银行，B站今年AD TALK讲了什么?( 二 ) 银行|雷军

最会做广告的年轻人
必须要说，广告这件事情一直不是很招人喜欢，但对于B站而言，这个问题倒是不太存在。因为B站上有着一群UP主，他们的创意和才华的加分，是B站区别于其他内容平台的特色。
和常见的KOC带货不同， B站UP主最鲜明的特征就是，首先要做一个符合自己标准的内容，然后再加入广告的部分，虽然这里有广告的内容，但总体水准和创意也会和自己其他作品的水准保持一致，甚至还要超出。这是B站最不一样的地方，粉丝对于UP主是有鲜明的制约的，他们能够接受你做广告，但却不能接受你放弃自己的初心。这一点制约我觉得给人的感觉特别好，没有涸泽而渔的感觉在里面，而且是一种相互成长的年轻的味道。

何同学大概就是这样一个典型的年轻人，他最近和乐歌联动做的广告视频，不仅播放爆棚，引发大量讨论，形成海量媒体报道，甚至还带动了公司股价的暴涨，可以说是一次非常经典、典型的B站年轻人广告了。这支视频在内容上保持了一致的水准，在传播效果上出现了现象级的讨论，更多人甚至把它视作是品牌方对于UP主的一种支持，因此给粉丝甚至路人都带来了非常大的好感。这种好感带来的品牌价值显然就是可以存在品牌银行进行复利滚动的那种。而之后也有更多UP主会选择类似题材来做内容，形成了一个长效长尾的宣传效果。

这样的视频其实还有很多，比如华农兄弟给萌芽家的广告，就因为开发了电动牙刷的诸多意想不到的功能，比如刷磨盘之类，而在用户间引发了大量讨论和二次创作。领克在毕业季和虚拟歌姬泠鸢共创广告曲，为最后一届90后毕业生准备了加油应援， MV被三次顶上B站热门榜，中国联通小姐姐在内的十余家企业号跳起了同款舞蹈，泠鸢主持的毕业微综艺直播，直播人气峰值累计突破400万。一套整合营销动作下来，领克召集令话题直接冲上B站话题榜第一位，浏览量超过840万，为品牌在新一代年轻人心中扎下了根。
这些玩法都非常别出心裁，恐怕是一般的广告公司很难策划出来的，它上面蕴含着UP主鲜明的特点，也对消费者产生了巨大而且正向深入的影响。同时，随着B站的广告平台花火平台日趋成熟，已经有超过1.5万的UP主入驻，也得到了甲方的高度认同，品牌复投率达到了75% 。
【bilibili|把品牌存进年轻人的银行，B站今年AD TALK讲了什么?】我不知道这算不算广告行业的一个巨大突破，但确实给更多品牌方带来了未来品牌投放内容和方向的启发：最会做广告的年轻人可能不在广告公司了。而这些UP主产出的内容最终会给品牌主带来什么样的品牌价值，还是非常值得期待的。
改变品牌的用户关系
那么品牌增值的核心点究竟在哪里，所谓品牌银行，给品牌带来资产提升的路径是什么，就已经很清晰了。通过创作优质的内容，引发大家去主动检索、二次创作，在用户间形成越来越广泛的认知和好感度，这就是把品牌作为一种资产进行投资后，获取复利的表现。

雷军的IP之路就是鲜明的例子。 2018年，一句“Are you OK”被做成鬼畜视频成为B站鬼畜区“顶流” ，雷军回应顺势做了一波营销，此后小米官方更直接推出引用此梗的T恤和智能音响，雷军的人设之路由此开启。到2019年红米发布会上“生死看淡，不服就干”火力全开怼友商，再到和董明珠10亿赌约等一系列操作后，雷军从公司的创始人摇身变成了发言人， “雷布斯”成为小米对外最知名的一张名片，或者说个人IP 。而正是这个IP ，带动了小米的很多产品成为爆品。