bilibili|把品牌存进年轻人的银行，B站今年AD TALK讲了什么? 银行|雷军

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12月10日， B站举办了今年的AD TALK营销大会。因为B站是近年来比较新锐的内容平台，所以我看了会大会直播。还真觉得有点意思，主要是他们提出了一个公式：品牌资产=品牌内容+用户关系。
品牌资产其实不是新理论，它诞生于上个世纪90年代的美国，由加州伯克利大学哈斯商学院名誉教授大卫·艾克提出。这是一个以消费者决策为核心的理论， B站是把消费者换成了用户关系。
如果说艾克的经典理论，是站在消费者角度，给广告主一个估值自己品牌的方法论。 B站想说的，则是怎么和消费者搞好关系，让他们愿意主动帮你的品牌增加估值的方法。
再通俗点说， B站认为自己可以，把电影行业发动自来水的能力，移植给品牌。
把品牌存进银行
当下品牌难做的原因有很多，总结为一点就是投入高但效果并不理想。其中的原因有很多，比如渠道分散，要投的平台太多；比如流量价格太高，投放转化不成正比；比如效率太低，数据都好看但是没法形成良好的品牌积累。目前有不少流行的解决方案，比如炒得非常火爆的私域流量，就试图用私域的方式反复送达来实现流量成本的摊薄。类似的方法不能说没有效果，但是对于集团作战的企业来说，这种品牌运营的方式实在是过于繁杂，但简单投放的效果又不能保证。
那么真正的解决方案到底是什么呢？B站在AD TALK上提出了一个把品牌存进银行的概念，还是非常有意思的，我想从某种程度上来说，它很好地解释了B站对于这个问题的破局。
B站是个很不一样的内容平台，一个非常显著的特点就是，它不仅有大量的年轻人用户，还有大量的年轻人UP主也就是内容创作者，二者不仅相互支撑很有粘性，而且还经常能够破圈形成社会性的传播。很多UP主也都是通过在B站的积累，逐步走向了圈外。
UP主高创意内容+社区用户关系是B站最大的价值所在，也是解决品牌营销问题的基础关键。所谓银行最关键的一个地方就在于利息， B站认为自己最大的价值，就是可以通过自身优势让品牌在自己的平台上形成内容的复利增长，从而让品牌可以像存钱一样，把品牌存在平台之上。从另一个维度来看，则需要品牌不再把广告投放当做单一消耗预算，而是通过这个系统挖掘B站全生态资源，系统化对品牌资产进行管理，实现品牌价值?期增值。

在这里， B站提出了复利的概念，并用数据阐述了品牌在B站平台投放后获得的效果。比如品牌主投放广告视频后，七天后播放还能超过45% ，说明热度持续时间相当长。今年投放金额排前一百的品牌广告投放一年后，相关视频增长了2.15倍，说明社区传播形成了持续和滚动的效应。而品牌搜索量也增加了2.75倍，也就说明形成了品牌资产的复利增长。
和传统广告的流量消耗模式有很大不同， B站一直在找属于自己平台的广告之路，而现在这条路已经越来越清晰了。从数据来看， B站广告收入增长非常迅猛，连续六个季度都同比超过了100% 。而且播放成本一直在下降，广告效果一直在提升， CVR也就是用户点击广告到成为一个有效激活或者注册甚至付费用户的转化率提升了两倍之多，成本却降低了超过一半。