京东|“野性”退位，理性回归，这里有5亿人次看榜下单( 三 ) 电子商务|带货|戴森

于高度内卷的品牌来说，其吸引力不言而喻。
在保温杯品类获得年度金奖的富光，其运营总监肖灵波告诉《财经故事荟》，虽然富光的产能和份额均是行业第一，但在电商平台上，其份额在市场大盘中的占比依然较低。富光等品牌要想获得确定性增长，电商平台到底如何分配流量，就至关重要。
在搜索机制下，商品排名机制非常单一粗暴，如价格、销量等。
价格指标虽然清晰明了，但一方面，难以满足品质用户消费升级的需求，另一方面，品质好物也难有出头之机。
尤其对于主打品质消费的京东而言，其流量分配的第一原则，就应该让好产品、好品牌占据C位，这也是金榜之于品牌的价值。
如今，在京东上，平均每分钟就有近10万用户在线浏览京东金榜，过去一年多，超5亿人次消费是通过京东金榜选商品。

正是基于这种良性机制，品牌更愿在此开发更多独家专供新品。富光已经陆续联手京东开发了20多款C2M新品。其中一款小恐龙儿童水杯，就成为全网爆品，名列京东便携保温杯品类的第二名，仅用户评价就超过10万条。
值得一提的是，在京东金榜中，国货品牌占据了主流——既有老字号，也有新锐品牌。
在京东以及金榜助攻下，新锐品牌添可追赶“戴森”的底气更足。
虽然2018年刚刚成立，但早在2020年，添可创始人钱东奇就对外放言：“在地面清洁领域，今天戴森是老大，科沃斯（添可兄弟品牌）是老二，未来三年之内，添可肯定能把戴森拉到老三去。 ”
这种信心，来源于主流用户越来越信赖国货——添可的主流产品和戴森位于同一价格区间，同样也能卖爆，且爆品长期处于断货状态。
而京东用户对于品质国货的厚爱，尤为凸显。
以添可为例，据其电商总监周辰向《财经故事荟》透露， “京东用户尤其是PLUS会员，偏爱我们的中高端产品” 。添可一代洗地机定价2000多元，二代升级款定价四五千元。在全渠道，两款产品今年销量基本持平。而在京东上，二代销量远远高于一代，而且，二代产品更受PLUS会员青睐，贡献了六成销量。
相比于“初来乍到”的新锐品牌，京东，则成为了富光等老字号年轻化和数字化转型的助攻手——得到年度金奖的富光智能显温水杯，就是其转型代表作之一，可以智能实时显温，让用户免受烫嘴之苦，而且设计风格比较简约中性，更符合年轻人审美，最终全网卖爆10万+ 。
从七年前从0试水电商至今，富光的电商销量已经和线下渠道平分秋色。
不止贡献销量，更重要的是，京东给了富光直连C端用户的机会，以往，富光的线下经销主要依赖批发，受制于渠道，而且主攻下沉市场。
如今，富光期待通过年轻化、智能化、多品牌等布局，上攻一二线，布局全域市场， “这个目标肯定靠电商完成，第一，年轻人都在网购，第二，京东帮我们提供了精准的消费洞察，反哺于我们的新品研发设计” ，肖灵波表示。
综上，在京东尤其是金榜助攻下，品牌增长的确定性更高，新锐品牌可以快速露脸，老字号也能顺利回春占据C位。
京东数据显示，商品登上京东金榜后成交额将平均实现100%以上增长；“初来乍到”的中小微新品牌尤其受益，过去一年，在金榜助力下，超7成新锐品牌成交额同比增长超120% ， 100多个趋势品类成交额同比增长超340% ，超300个老字号、国货品牌成交额同比增长100% 。