荔浦芋头|无内容，不营销绩效|产出物|甲方|指标|邮件

编辑导语：内容即可以塑造品牌，也可以直接推动品牌的增长，内容正在逐渐成为营销的中心，并且在营销的整条链中的价值逐渐提升。这篇文章作者分析了内容价值提升的原因，讲述了自己对内容的理解，并且举了相关例子可以供读者更好的理解，还从三个板块来解读内容营销。下面一起来看看吧。

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先讲个古早时期的小故事。
1996年，历史题材古装剧《宰相刘罗锅》热播，在国内引起了巨大轰动。
我记得中间有一集，刘墉刘罗锅被贬为广西巡抚，当时正赶上中秋节广西进贡了一批荔浦芋头给乾隆，于是先送到了刘墉家里。乾隆因为听了和坤对芋头的夸赞，心急火燎不等宫宴按排提前跑到刘墉家吃芋头。
而刘墉则担心乾隆吃上了瘾年年进贡劳民伤财，于是想了个损招，把荔浦芋头偷换成一种长相一样却难以下咽的修仁薯莨给皇上吃。乾隆吃完痛批了一顿和坤，不再提芋头之事。等到中秋宫宴，和坤暗中派人将真正的荔浦芋头给摆上了御膳，乾隆这才第一次尝到芋头的味道。平时一样菜最多吃三口的他，却一连吃了好几块芋头，乾隆这才意识到上了刘墉的恶当。
这段经典剧情，咱公号读者里，但凡上了点年纪的应该都比较清楚。当时看这个电视剧的时候我初二，对荔浦芋头这段很是印象深刻。除了剧情，更深刻的是这集电视剧播出后一两个周，我们那小镇的集市上到处都是摆摊卖芋头的，并声称自己是正宗广西荔浦芋头。
要知道我家地处中原腹地、黄河以北，作为一个正儿八经的北方人，我家那里既不种芋头，也没见过芋头，甚至连芋头这个名词都没有听说过。结果一夜之间，全镇人都在吃芋头。就是这样一个偏僻、落后的北方小镇，芋头这个南方食品开始风靡起来……多年以后我才明白，原来这就叫做内容营销。
是内容，让一群对芋头毫无概念、毫无需求的目标消费者，第一次对它产生了强烈的购买意愿，引发了集体的购买行为，甚至形成了社会风潮（真的全镇人都在吃）。是内容，帮助荔浦芋头打响了知名度，从一种土特产变成了一个产地品牌（今天你去百度搜荔浦芋头，蹦出来的第一个关联词还是刘罗锅）。

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内容能塑造品牌，也能直接推动增长。不知不觉中，内容正在成为营销的中心，增长的引擎。
内容在整个营销链条中地位和价值的提升，首先得益于企业营销阵地的转移。
过去，企业营销的主阵地是在传统媒体，电视、报纸杂志、广播、户外。所以企业营销依赖广告语、TVC、平面广告这些硬广产出物。而现在，企业营销的主阵地是在内容平台，微博，微信，抖音、快手、小红书、B站、知乎等等。今天的企业一谈营销，都是怎么做短视频，怎么搞直播，私域怎么玩，内容自然走向前台，变成营销人关注的中心议题。
另一方面是用户行为的改变。
过去消费者是被迫看广告，被动记住品牌，然后进行购买，这是被动为广告埋单。而今天的消费者是主动观看品牌方创作的内容，主动搜索、连接品牌，然后进行消费，这是主动为内容付费。比如很多消费者买护肤品之前先看小红书、决定去旅游前先看小红书，出门吃饭前先看大众点评，买电器、消费电子之前先看知乎等
这种消费者行为模式的变化，使得品牌打造的方式发生了巨大变化。过去品牌打造最核心一种玩法，就是以品牌知名度为中心。只要品牌足够响，就会有消费者购买。