tiktok|GMV达50亿美元！印尼直播购物势头正猛，网红营销如何打配合？东南亚

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近日，新加坡在线经济市场情报公司的Cube Asia发布了首份《2022年东南亚社交商务报告》，该报告对新加坡、印度尼西亚、菲律宾、越南以及泰国的15000多名受访者开展在线调查。
报告显示，东南亚直播购物的销售额在2022年增长超过10倍，达到130亿美元。此外，该地区里有44%的互联网用户在过去的12个月中都参与到直播购物中，其中越南和泰国的观众最为活跃。

据悉，印尼和泰国高达55%的互联网用户会在这些平台上购物，其平均每年分别花费100美元/人和180美元/人。而印尼作为东南亚最大的直播购物市场，其在2022年的GMV有望高达50亿美元。
2022年社交平台电商为东南亚贡献340亿美元，总价值约为420亿美元。其中，直播购物主要出现在Facebook、Instagram以及TikTok上。尽管Facebook和Instagram在社交平台商务方面的起步较早，但其发展远没有TikTok快。
在印尼受访的800个美妆品牌中，有44%表示已入驻TikTok Shop 。

此外，据外媒报道，印尼服装品牌在 TikTok Shop上进行了创纪录的连续十天不间断直播带货，最后成功使得其店铺销售额实现了高达10倍的增长。
依据调查公司所公布的相关研究数据显示， 78%的印尼消费者会通过直播带货方式了解推销产品，其中56%的消费者会通过该功能购买产品。
有业界人士分析， TikTok带货直播、短视频以及小店功能都将进一步加强卖家和消费者之间的互动交流，进而带动提高店铺产品的销量。
在直播电商兴盛之时，品牌卖家邀请网红（KOL）营销的现象也越加频繁。那么网红营销都有什么优势呢？
1、高曝光
2022年KOL行业增长至164亿美元，比2020年增长67% 。
2、高回报
89%的企业认为，网红营销投资回报率与其他渠道相比会更好。
3、高复购
71%的企业认为，网红营销流量的质量会比其他来源更加优质。
4、高互动
48%的消费者表示，他们遵循中小网红推荐的情况更易发生。

在开始寻找网红时，跨境电卖家需要明确五点，即网红粉丝量级、网红类型、推广地区、推广目的以及推广预算。
明确上述五点内容之后，卖家要清楚何为优质网红？
简单来说，优质网红其曝光量的波动不会太大，起伏较为稳定；投稿具有固定内容，封面相似且投稿频率固定；拥有较高的互动率，这意味着虚假曝光或僵尸粉的概率低。
鲸网跨境建议，品牌卖家要想快速的寻找到合适的网红，可以借助网红营销平台进行搜寻。一来，利用这类平台网红搜索较为精准，系统里的网红资源更为丰富；二来，该渠道能够有效提升工作效率和决策效率；三来，品牌卖家无需面临语言沟通不便的问题。
【tiktok|GMV达50亿美元！印尼直播购物势头正猛，网红营销如何打配合？】最后，需要提醒各位卖家的是，选择网红营销后，需要对营销效果进行效果监测。一方面是为了能够真实了解到网红营销的效果，复盘并持续优化，为下一次营销提供更为客观的分析依据。另一方面则是为了了解竞品营销的走势，参考竞品推广效果检测数据，用有限的成本做出最为有效的营销策略。