2022年,会员店陷阱

2022年,会员店陷阱
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编者按:本文来自微信公众号“灵兽”(ID:lingshouke) , 作者:晴山 , 创业邦经授权发布 。如果商超、大卖场都做不好 , 就笃定能做好会员店吗?
?2022年 , 零售企业对仓储会员店业态的青睐未减 。
这一年 , 山姆、麦德龙、盒马X会员店加速开店布局 , 大润发也高调入局 , 并计划明年4月份在扬州开出M会员店 。
在2022年大卖场业绩持续承压、关店潮一波接一波的境况下 , 似乎每家零售商都寻找新的机会 , 试图打开局面 。
伴随着不断地尝试 , 新物种的败退 , 从去年开始 , 盒马、永辉、华联等一批本土零售商开始密集下注仓储式会员店 , 使得这一赛道风起云涌 。
在去年 , 据《灵兽》的不完全统计 , 仓储会员店赛道的玩家大概10家 , 而今年加之新入局的企业 , 则不少于12家:山姆、Costco、麦德龙、盒马X会员店、家乐福、Fudi、家家悦、华联综超、大润发、北国超市、人人乐、永辉超市 。
老牌企业加码提速、传统商超争相上道 , 仓储会员店行业的激烈竞争也带来了更多考验 。
但问题的关键是 , 并不是所有零售企业都适合会员店业态 。 换句话说 , 如果商超、大卖场都做不好 , 就一定能做好会员店吗?
殊不知 , 会员店对于商超系统的采购、运营等能力有更高的要求 。 供应链管理、线上配送、选品、品控、客户服务等能力都是需要突破的关键点 。
无论是成熟企业 , 还是行业新兵 , 都需要修炼“内功” , 更加贴近市场 , 亲近消费者 。
否则 , 会员店可能是一个“陷阱” , 让零售企业“画虎不成反类犬” 。 尽管会员店业态被很多零售企业视作蓝海区 , 但从入局零售企业的市场表现来看 , 分水岭却显而易见 。
1会员店样本若将赛道内的仓储会员店分一下梯队 , 无疑外资会员店品牌山姆会员店、Costco为第一梯队 。 它们被业界视为会员店的样板 , 其特征是更加坚守会员店的“欧美传统” 。 比如 , 对会员权益的高度重视 , 对供应链的极致追求、对选址和物业条件的严苛筛选等 。
以Costco为例 , 30多年来保持了持续稳定的增长 , 即便2022年线下零售行业持续萎靡的年景 , 它依旧交出了一份不错的成绩单 。
自1992年算起 , 在过去30年的时间里 , Costco的营收增长了15倍 , 保持着约9.5%的复合增长;会员费增长了14倍 , 净利润增长了23倍 。
即便近年来沃尔玛、家乐福等零售巨头“关店潮”不断 , 线下零售承压 , 也并没有影响到Costco增长的步伐 。
2022年,会员店陷阱
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从今年9月份Costco公布的2022财年第四季度及全年财报来看 。 2022财年全年 , 该公司总营收为2269.54亿美元 , 同比增长15.8%;其中 , 净销售额为2227.30亿美元 , 同比增长16.0%;会员费用为42.24亿美元 , 同比增长9.0% 。 净利润为58.44亿美元 , 同比增长16.7% 。
而Costco在中国两家门店的盛况 , 也给中国的零售企业带来了新的希望 , 开始纷纷抢滩仓储会员赛道 , 也使得“仓储会员店”这种新的零售形态在中国市场上火热起来 , 同时成为众多零售巨头争相研究、模仿的对象 。
再从Costco的盈利模式来看 , 其核心在于会员制 , 其盈利能力的关键 , 也是会员费 , 而非销售商品得来的净利润 。
以2022财年的58.44亿美元净利润为例 。 会员费为纯收入为42.24亿美元 , 而2227.30亿美元的净销售额 , 相当于只创造了16.2亿美元的净利润 。