王雪从小就特别喜欢花 。大学毕业后,她在北京一家电子商务公司工作 。在竞争激烈的电商圈,她经常要加班到深夜 。
王雪媛是一名网页设计师,业余时间最喜欢的事情就是学习花艺,除了培训班之外,她主要采用“厚脸皮”的方式:“教花艺的原版书极其昂贵,根本买不到 。那时候我经常去一家原创书店,拿着画册站了一整天,一边学习,一边偷偷用手机拍照做资料 。我很尴尬,但我的手不会停下来 。”
我最好朋友的生日快到了 。我该给她准备什么礼物?然后尽你最大的努力,做一个插花 。我最好的朋友是一个天真烂漫的人,我最喜欢的书是《爱丽丝梦游仙境》 。王雪在梦里买了各种各样的花,做成一束盛开的花 。她在生日那天把它们送给了朋友,并告诉她一个秘密:“最好的人都有点疯狂 。”朋友们既高兴又感动 。她鼓励王雪:“花插得这么好,为什么不自己开花店呢?”“嗯,很好 。”可以做花送花,让采花人感到温暖 。王雪认为这是一个驱逐冷漠的问题,这比现在每天在电脑上工作要好得多 。于是2012年10月,他们准备自己创业,他们的是:花店 。
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文章插图
花店的名字叫“第六天花店” 。与路边那些香气扑鼻、眼神妖娆的实体花店相比,王雪希望自己天生就有特殊的基因 。然后在微博上开车!订花规则是只在微博接受预约,所有订单都是私信收到,付款是支付宝或者银联 。北京第二天就到了,花箱在外地分发,提前3天预定 。根据一天中最新鲜的花朵 。最开始放漂亮的文案和样图,动员朋友在微博转发分享 。社交的力量是巨大的 。第六天,花店的粉丝数量一天比一天多,越来越多的人尝试在微博订花 。
每天早上4点,王雪开车去花市仔细挑选鲜花,90%的鲜花都是从荷兰、厄瓜多、英、法进口的 。花拉回来后大概需要两到三个小时来处理,只有到了下午她才开始构思和制作作品 。在开始工作之前,王雪希望每一束鲜花都能承载布克夫妇的感情和想法,所以她不像做生意一样做生意 。在王雪看来,太多的感性因素都倾注在了花草上 。——王雪不会在街上做“固定图案,没有设计感”的花束 。所有“手工制作”的作品都是与花书人交流后用故事和灵感设计的艺术花卉,包括餐桌花园、花箱、花束、花环等丰富的形式 。
有时,为了与订户充分沟通并找到要表达的情感,王雪会私下与他或她聊天几个小时 。为了准备尽可能多的表现材料,家里变成了一个仓库,堆满了旅行时从世界各地带回来的花盆、花瓶、工艺品杯子,当然还有数不清的鲜花 。
为顾客制造和创造惊喜
在微博顶帖中,王雪对订花人说:“可能是高强度的工作,常年的科学学习,忙碌的生活,让你在对面找不到合适的表达,尤其是你和TA之间的故事每分每秒都在被时间推着往前走 。来到这里,一封私信,你的故事,你的心情,你的每一句话都会被百分百的阅读和聆听 。”一束鲜花、一个欧洲花瓶、一款限量版香水,以及一个来自五彩海角村的斑驳复古鸟笼,只要与布克夫妇的心情有关,都是王雪手中可能的道具 。王雪说:“第六天不仅仅是一家花店,更是一个惊喜的创造者 。私底下给我们说说TA的生日,喜欢的颜色,喜欢的书,喜欢的旅游地,重口味的漫画,喜欢的韩剧,甚至梦想 。给我们一切,等待惊喜 。”
【开绿植花店赚钱吗 鲜花种植创业】许多故事都与爱情有关 。有一个年轻人,第六天不停地从花店买东西给自己喜欢的女孩 。他希望让她经历这些事情 。在正式表达爱意的前一天,他私下向王雪吐露心声,希望能设计出一束最能表达他对女孩爱意的花 。王雪在摆满鲜花和材料的房子里踱来踱去,很快就获得了灵感:爱情其实需要守护 。她用大飞燕和牡丹——来代表小姐,做了一个花环来守护 。这束花叫“情人未满” 。收到花的女孩非常感动,答应了男孩的求婚 。他们爱情秀的甜蜜照片在微博上发布后,无数评论被转发 。第六天,花店的微博粉丝多了很多 。
教师节那天,一个孩子非常喜欢他的幼儿园老师,想给老师订一束花 。接到订单后,王雪立刻想到了向日葵和波斯拉玫瑰的组合 。那些美丽的女老师,像太阳花一样,绽放在金色的童年 。收到鲜花后,孩子们灿烂的笑脸让王雪感到安心 。
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有个订花人想向她92岁高龄的外婆致敬 。王雪不由想起李宗盛那首《生命中的精灵》,“你是我生命中的精灵,你知道我所有的心情……”岁月,因你,因我们都存在,才有了层层厚度,恰如柔美绽放的波斯毛茛 。那就用波斯毛茛,尽管很贵,但最贴合此刻的心情……
第6天花店开业七个月来,王雪有了363个故事 。这363个故事来自2700个粉丝,这意味着第6天花店的订单转化率是非常高的 。现在花店每个月能赚1.5万元 。
王雪偶尔也会亲自送快递 。2013年5月的一天,她花一整天时间当了回“跨城速递”——那是一束名为“牵挂”的手捧花,用了美丽高雅的大花蕙兰 。什么样的客人才能享受如此“VIP”的待遇?王雪后来在微博里写到:“收到一个来自韩国的包裹 。卡片上,Miss.Y写着:希望订一份惊喜转交那些奋战在高考一线、在天津执教的高三老师同仁们 。老师和学生们,都正在进行着一段怎么也无法遗忘的奋斗啊 。”这个单子本可以不接,因为没有快递肯送捧花到天津,但一想到鲜花饱满盛开在高三教导部的样子,王雪最后压下了一大堆活计,抱着自己亲手设计制作的艺术品乘高铁从北京前往天津,让收花人惊喜了一把 。
跨界合作,卖花同时分享好书
怎样让花店离顾客更近,让人随时能想到身边这个有艺术气息的微博花店?王雪想到了拓展线下的活动 。她的工作室不定期组织花艺培训班和网友聚会,聘请最好的老师来教插花,每次大家都“玩到high”,但这样的聚会是不挣钱的 。
为了打造一间可以和LV相媲美的神奇花店,王雪还邀请绘画、摄影、陶瓷,甚至是宠物美容等不同领域的杰出艺术家,为第6天花店制作个性花捧 。目前已经合作过的有湿版艺术摄影家、古玉鉴赏家、平面设计师等,他们带来了独特的颜色搭配以及个性十足的摄影表达 。通过跨界合作,在鲜花行业锻造出源源不断的创新力,做出一个真正有品质的鲜花品牌,这是第6天花店追求的方向 。
花香和书香是否可以混在一起呢?喜爱读书的王雪想到了流动图书馆:对于定花次数超过3次的长期订花人,就可以享受免费的流动图书馆服务了 。每次提供20本书的书单,每个季度书单都会更新 。书随制定收花日期一起送达,次月回收并送下一本 。这一新鲜举措,受到了很多文艺青年的交口称赞 。每一本书都像一份秘密礼物,让收花的人又多了一点乐趣 。王雪说:“把爱好做成了事业,但分享美好事物的初衷是不变的 。”
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