短视频|想做短视频起号到100W粉，第一步要怎么做？抖音|用户画像|人物设定

抖音新启账号
抖音新启一个账号，第一步要做什么事情？
是先做账号人设，拍短视频？
还是先去申请蓝v认证，开通抖音小店？
第一步要做什么事情？找到对标账号。
对于短视频来说，近期的一个播放量高的短视频，你只要去对标地学习，我不是说抄袭哈，只要亦步亦趋的学习，你的同款短视频，获取流量的能力也会强。对于直播间，也是一样，幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。
所以，要找到近期优秀同行的直播间优点的相似之处，不断重复优点，你的直播间也能爆发流量。强调一下，是近期、优秀同行的直播间，不是过往大号的直播间。
抖音直播带货的九大核心要点
知道了要对标账号，那么具体要对标哪些呢？不是说你找一个账号，去依样画葫芦。而是，要找一组近期的优秀账号，进行对标学习。
对标包括了
1、对标用户画像、
2对标主播话术、
3、对标主播形象、
4、对标选品排品、
5、对标产品价格、
6、对标视频展示、
7、对标直播场景、
8、对标运营数据、
9、对标场控技巧，这九大方面。
分别对应了人、货、场。为此，我专门做了《抖音直播带货核心要点九宫格》。
举一个例子，今年抖音里，休闲食品类目有一个账号“侯美丽的家乡美食”快速崛起。她家的短视频从人设打造、到呈现方式、宣传口号、记忆符号、促销信号，都做得一以贯之，非常抢眼。特别是那句广告语， “我们家的高粱饴啊， QQ弹弹，还能拉丝，好吃又健康。 ”都上了抖音的热门榜。
她家短视频的上热门，还带火了整个山东地区的高粱饴糖， 2021年的3-4月份，整个产区都一度拿不到货。
但是，她家直播间的专业主播能力，相较于一些食品类目的直播间，话术技巧、主播能力就有一些不足了。
比如，与抖音休闲食品类目头部的账号“小花妞”比起来，还有一些差距。
所以，我们对标学习，要分开来对标。短视频，就对标学习近期优秀的短视频；直播间，就对标学习近期优秀的直播间。
具体到，对标学习“人、货、场”
首先是人，要对标用户画像、主播话术、主播形象。
先要对标用户画像。之所以，第一步对标用户画像，因为用户画像与产品属性一定要匹配，与主播人设也要匹配。比如说，你是卖大码女装的，你的用户就会是身材偏胖的女性，她的用户爱好标签，与身材比较苗条的女性是不同的。再比如说，你的主播年龄在40岁左右，那么吸引过来的粉丝，大概率也是30-40岁年龄的人群，你的货品也只能卖给这一类用户。 20来岁的用户，对你的货品是不太感冒的。
在抖音里，流量池也是根据标签分类的。只有，你的标签精准了，吸引来的才是精准粉丝。你直播间的转化率才会高。转化率高的直播间，才能获得更多的流量。
记住我一句话， “有停留，才有推流” 。
抖音直播间里的留人时长、互动率、转粉率、付费率，都是重要指标。而要做到这些，精准流量、精准粉丝，才能做好这些数据。还有一句话， “流量不重要，
精准流量才重要” 。所以，对标用户画像，是极其重要的一步。
第二步对标主播话术。主播话术包括了8大话术：开场话术、憋单话术、互动话术、留人话术、产品话术、逼单（成交）话术、过款话术、收官话术。