短视频|想做短视频起号到100W粉，第一步要怎么做？( 二 ) 抖音|用户画像|人物设定

这个是按照一场直播过程中的流程，我们总结出来各个环节的话术模块。在直播过程中，主播要灵活应用。把这些话术模块，就像乐高积木一样做拼接，优秀的主播，一定是能做到灵活组合。
我们在看对标账号的时候，就要学会去分拆。一场直播，我们要把它的颗粒度做到3-5分钟。每一个产品介绍，每一个过款，每一个活动，都是经过设计的。
第三步、对标主播形象。这里包含了二方面，一方面是人设、一方面是妆容。
人设，就是主播的IP形象。你是广州十三行批发档口的老板娘？还是某一个化妆品生产企业的老板？还是自主创业、白手起家的小白？做人设的目的，是为了赢得信任。只有赢得信任，才会有成交。
再一方面，妆容。包括你在直播间的穿着打扮和化妆风格。人设形象和妆容风格，一定要和你的直播间风格匹配，要和你卖的货品匹配。比如，你是卖珠宝首饰的直播间，如果你的主播形象没有贵气感，那你只能卖出集贸市场的感觉。你是卖化妆品的直播间，主播年轻，说我们家生产化妆品有20年了。别人就很难产生信任感。
第二维度，对标直播间的“货”
用户进我们的直播间，目的不是来看主播是不是好看的，也不是来听主播说相声的。只有货品吸引人了，用户才会停留、关注、互动、购买。
所以，这个环节三维度，选品排品、产品价格、视频展示，都很重要。
选品排品策略，决定了一场直播是否能够成功的 80% 。一个优秀的主播，一个高产出的直播间，它一定是选品排品做得非常好的直播间。选品决定了直播间是否能够起爆款，出利润；排品决定了直播间是否能够留得住人，保持高人气，以便持续出货。
短视频展示，这里要强调的是我们做直播带货。短视频一定要用呈现货品去引流到直播间。不要拍什么情景剧，一点用都没有。因为，短视频如果拍情景剧，引来的是“泛粉” 。我们说过， “流量不重要，精准流量才重要” 。引来的如果是泛粉，他在你的直播间停留、转化数据不会好。这样，会影响到平台给你的自然流量。
所以，务必要做基于产品内容的短视频。
这里指出一点，短视频，还起到了测爆款的作用，不局限于给直播间导流，也可以直接挂小黄车销售。之前，讲的侯美丽这个账号，高粱饴糖， QQ弹弹还能拉丝的案例，也证明了这一点。
第三维度，对标直播间的“场”
直播间的场，也是很重要的环节。这里包含了对标直播场景、对标运营数据、对标场控技巧。做好抖音，真的不能马虎。失之毫厘，差之千里。场，决定了你直播间能不能进来人。所以，你在这里要多刷优秀同行直播间，看别人布景的场，是如何吸引人的。借鉴引用到自己的直播间。
通过录屏对标直播间，结合飞瓜数据后台的流量图。你是可以分析对标直播间的选品、话术、流量策略之间的关系的。通过这样的分析，找到对手优秀的地方，举一反三的学习。
写在最后
货场九宫格：用户画像、主播话术、主播形象、选品排品、产品价格、标视频展示、直播场景、运营数据、场控技巧，这些是我们在做直播时，必须关注的9大核心要点。它们的每一个细节，决定了一场直播好不好。我们每场直播复盘的时候，都要去看这九大核心点，不断细化、不断分拆，找到不足之处，不断改进。
而参照对标的，也就是同行优秀直播间的核心九点。这也是我为什么说，启新号时要去找对标账号的原因。因为，只有以终为始，我们才能不断学习、不断进步。