内卷|年终特刊 | 营销内卷下的品牌如何突围？( 三 ) 带货|移动互联网|双十一

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打造自带传播的产品
商品是最好的品牌传播自媒体，而消费者口碑是最好的传播形式；打造一款自带传播的爆款离不开几个重要的要素：产品解决了消费者某方面的需求，符合流行的审美和文化，彰显消费者某种身份形成社交货币，当然社交媒体的话题策划也是不可或缺的部分，毕竟信息过剩的年代香也怕巷子深。
比如戴森吹风机、lululemon瑜伽服、泡泡马特盲盒等都属于典型的自带传播特质产品，为企业节省了巨大的传播费用还能长期受消费者追捧。
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积极拥抱新兴渠道
传统的商超货架成本昂贵，天猫京东等电商平台流量竞争白热化，如果一家企业还在死守这些销售渠道必将被高昂的获客成本压垮。
聪明的企业应该积极拥抱渠道的变化，尝试新型渠道带来更多增长支点，因为每种新渠道的出现都会迎来一波前期的流量红利，及时抓住红利期就能带来事半功倍的效果。如自建私域渠道、早期的直播带货、严选众筹/必要商城等创新渠道等，都是企业值得去尝试的。
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避免陷入价格战
在资本火热的时期，烧钱抢占市场赢者通吃的现象层出不穷。然而近几年资本市场冷静之后，如果依旧采取暴力烧钱的模式只会沦为他人的垫脚石，因为价格战没有最低只有更低，想要成为最后的赢家比登天还难。无论是融资还是市场扩张，都需要冷静下来三思而后行。
【内卷|年终特刊 | 营销内卷下的品牌如何突围？】05
打破常规营销套路
前面讲过营销战术的同质化也是造成内卷的重要原因，所以不断重复老旧的营销手段只会让消费者厌烦，或者招来一波固定的羊毛党。
虽然大部分企业的营销手段很雷同，每年还是能够出一些优秀的爆款案例，它们帮助品牌或者行业探索出了更多新的营销可能性，如嗨购美少女的蹦迪直播带货、网易云音乐的网抑云/乐评走心营销/测试刷屏H5、老乡鸡土味战略发布会、钉钉在线求饶之歌等都是非常值得肯定的创新营销案例。
总之，营销内卷很多时候是市场环境的产物，作为营销人能够做的是敢于自我打破和创新思考，懂得用户价值创造和品牌价值经营才是营销的王道；一个符合时代发展的合格营销人，不仅要谈预算、爆款、流量、带货、资源、刷屏，也要谈体验、服务、产品、经营、利润、商业！

（作者为知名策略公众号\"老泡OG”主理人）